枝江大曲加盟详情
公司拥有固定资产36亿元,员工1800多名,公司下设三个分公司、五个分厂、3000个大型固态白酒发酵窖池、十八条现代化灌装生产线,年产商品白酒三万八千多吨,是一个集白酒酿造、彩印包装、纯净水、饲料加工为一体的大型白酒企业集团。年销售收入近7亿元,雄居湖北省同行业榜首。其主导产品枝江大曲承历史文化之精粹,集民间传统酿酒工艺之精华,堪称“浓香曲酒新贵、中国白酒奇葩”,有“鄂酒大王”之美誉。湖北枝江酒业股份有限公司成立于1998年6月,是湖北省很大的白酒生产企业之一,其核心厂家――枝江市酒厂,由创办于1817年的"谦泰吉"槽房演变而来,具有近200年酿造白酒的悠久历史。经过几代人的苦心经营,公司现有资产2.68亿元,职工1700人,大型发酵窖池1500个,现代化灌装生产线13条,具有年产3.5万吨商品白酒的生产能力。公司生产的枝江大曲、枝江小曲两大系列酒多次荣获省部级优质产品奖,是湖北省著名商标,连续两届蝉联湖北省品牌产品。
2002年枝江酒业跻身中国五百强企业,列全国综合实力321位,位居全国同行业前十强。
枝江酒业的发展,是从二十世纪九十年代末开始的,快速发展的惊人业绩和创造的市场奇迹,曾为国内经济界和企业界所瞩目,被称为神奇的“枝江大曲现象”。2006年,枝江酒业股份有限公司组织人员编写《把酒问枝江》一书正式出版发行。从不同侧面准确、详实、深层次的阐述了“枝江大曲”酒文化,从新闻的角度,真实地记录了枝江酒业快速成长的历程。
过硬的产品质量使枝江大曲在市场上有了最可靠的"卖点",也使枝江大曲得到了社会各界的普遍认同。去年底"枝江"被列入省工商系统重点保护品牌。
如今,枝江大曲在市场上共有43个品种,平均售价翻一番,形成了高、中、低档酒齐头并进的良好势头。精建网络,加强控制,确保市场稳定要构建一个高效而有序的营销网络,关键在于"两个到位"。一方面是对业务员要管理到位。超优异人才搞销售是枝酒人的共识。为此建立了一大套行之有效的业务员选拔、培训、考核和淘汰的管理办法。枝江酒业招聘业务员坚持"逢进必考"的原则,无论是应聘的大学毕业生还是在岗的车间工人,都必须通过严格的笔试、面试和考核后才能从事销售工作。每年淡季集中学习,强化案例授课和实战演练,淘汰部分不称职的业务员,保证业务员能不断提高业务水平,使他们从收款员、押运员的角色转变为枝江酒业的友情使者,另一方面要与商家配合到位。严格挑选经销商,控制数量,保证质量,避免内耗。对经销商实行分层次管理,对大经销商实行买断经营,使他们有完全的经营自主权,不会造成渠道混乱而乱价扰市;对中小经销商严格规定销售范围,不同区域编号发货,严惩串货乱价者。同时,奉行无风险承诺,即滞销产品包退包换,年终返利保盈利,充分保证商家利益,赢得了各层次经销商的诚挚信任。