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巢工厂燕窝加盟

投资费用:
10-20万
主营项目:
燕窝
上海
品牌源地
200家
门店总数
231
咨询人次
不限
适合人群
暂无
成立时间
公司名称:
上海司巢国际贸易有限公司
公司地址:
徐汇区南丹东路238号金轩大厦16H1座
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巢工厂燕窝加盟详情


随着市场的理性化,保健食品业走出了“缔造神话”的时代,成为充满陷阱与风险的行业。其实,对于投资者来说,根据自身特点,制定正确的营销方略,保健品市场还是大有可为的。

方略一:不要一味地炒概念,传统产品也大有可为
新概念产品可遇不可求,因此不要总是挖空心思找新概念产品。概念虽然有效,但绝不是万能的,弄不好会招致质疑、非议,甚至谴责。传统的保健品、中药产品其实也很受市场欢迎,如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏等,只要有营养,有保健作用,有进补传统和科学理论支持,传统滋补品依然大有作为,尤其是能在传统上推陈出新并结合国际营销理念的产品,非只掘金,更能掘井传世。

方略二:不要迷信洋保健品,中药养生宝藏值得挖掘
保健品三字是20世纪80年代兴起的新健康产品名词,主要功能是进补,即缺啥补啥,如补钙,补铁、补血、补充维生素等。但养生则有数千年的历史,在我国乃至世界享有盛誉,主要以综合调养,平衡阴阳为主,主张“三分治,七分养,治未病”,适合绝大多数亚健康人群,特别是中老年人群。投资者除了追求单项进补外,更可立足中药产业,大 力开发保健养生的中药产品,满足市场需求。中药保健养生也许是本土产品在与洋保健品抗争中有效的制胜武器。

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方略三:不要把保健品业当金矿,涉足失败者远比成功者多
保健品行业的暴利时代正在过去,正成为一个充满诱惑与陷阱的产业。其它领域的佼佼者涉足保健品业,往往希望以极少的投入赢得巨大回报,这是一种不正常的心理,最终可能导致失败。保健品业并非金矿,它需要有好的策划、好的营销、好的团队、好的管理有机组合才可成功。在每年上市的不计其数的新保健品中,成功的毕竟只是极少数的几个品牌。

方略四:不要迷信电视广告,多数新品上市失败皆源于此
电视广告在保健品行业中的影响力不容低估,但电视广告因时间段,信息量有限,更适合起功能提示或品牌提示作用。一些企业在推出新品时,盲目上电视广告,以为市场可因此迅速打开,其实不然。新产品上市时,消费者需要一段时间的传播沟通,才能逐渐对其有所了解,而此时不宜以电视广告为重点宣传手段。

方略五:不要把优秀团队当成宝,要观察其创造力还剩多少
优秀团队在营销环节中至关重要,不少企业想通过走捷径,即从成功企业中挖来贤良,甚至引进一个团队,将自己的产品一炮打响。虽然成功的例子不少,但仍有一些企业如此操作后结果不尽如人意。要知道,一个产品的成功,一个企业的成功,都有其特定环境、特定背景、特定组合予以支撑。而很多营销人士在取得成功后容易犯经验主义错误,将 过去企业中产品成熟期的营销思维转嫁到新产品的创业初期,这是不符合营销规律的。此外,在经历了创业的艰辛与苦难后,“成功人士”易生骄傲情绪,丧失了以往的创造力,往往恋旧,总是“过去是怎么怎么的”。照搬过去经验,对于新品牌的营销是十分有害的。

方略六:不要太贪心,应先准备好充足的市场资源
只有建立起完善优质的销售通路,有了稳定的优质客户终端,整合资源后,好产品才会顺水推舟,激流勇进。否则即使接下产品仍会一愁莫展。这也是跨国企业慎选经销商的原理。只有厂家占天时,经销商占人和、终端占地利,才能共同营造品牌,实现战略双赢目的,分享更大的市场蛋糕。

方略七:不要抱怨市场难做,应反思自己的系统性营销策划
策划对于保健品来说至关重要,现在不是点子时代,也不是简单促销时代,而是系统性营销时代,因为各个环节相互关联,相互影响,市场竞争越来越激烈。当市场出现问题,而产品、人员、团队都很优秀时,不要总是抱怨市场难做,要深刻反思:策划这个环节有没有漏洞?系统性、创造性的策划有没有做?

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方略八:不要盲目跟进,要时刻具备危机意识
保健品行业的特点是一个阶段出现一个新概念、一个新热点。前几年流行深海鱼油、卵磷脂,新产品层出不穷;去年盛行中药眼贴膜,不少企业争风赶上;今年流行大豆异黄酮,一些企业又盲目跟进……这是中国市场的特点。虽然众人拾柴火焰高,但技术良莠不齐,市场鱼目混珠,很容易使一种新产品过早萎缩,甚至夭折。因此经营者要保持清醒的头脑,具备危机意识,既要适时随大流,也要把握机会引领潮流,实现超越。

方略九:不要自恃资金雄厚,信心不足时要在区域市场做试点
做试点是企业从区域市场迈向全国市场的最佳选择。有雄厚资金并不重要,市场能否起来才是关键。如果你有很好的资金资源,又不想冒太大风险的话,不妨选择两个区域做试点,检验一下营销方案和营销队伍,给开辟新市场更多的信心支持。这样更有利于事业的成功。

方略十:不要用投机心态做产品,要时时不忘树品牌
不要再用投机心态来做保健品,因为梦想靠一个科技含量低的产品发财的时代已经过去。对于中国保健品行业来说,早期做保健品成功的企业靠大胆,谁都可以成为英雄;后期成功的保健品企业靠策略,成就了保健品领域的传奇现象,使得人人都想来分一杯羹,都渴望成为英雄。然而,在品牌营销时代日渐临近之时,品牌英雄才能最终笑傲市场。此 外,在市场经济体制更加完善的环境里,行业法规将成为促使市场良性发展的基石,优胜劣汰是一种必然。因此只有踏踏实实做品牌,才是保健品企业的出路。

巢工厂燕窝加盟优势


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巢工厂燕窝加盟条件

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2、申请人为自然人的需18周岁以上,高中以上文化程度,身体健康,有创业愿望;
3、具有一定的商业背景和经商经验;
4、熟悉当地市场环境和消费需求;
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