如何开好一家运动服装线下门店，经营有妙招。

大大小小的线下门店都陆陆续续关门了，很多时尚女装的门店今日换明日新，在三四线边陲城市也弥漫着一股线下门店的哀伤气息，仿佛再也无法回到那个人声鼎沸的时代，然而真正的品牌门店依旧有人来人往，依然是款式新颖，频频出货。不是电商王国击败了线下门店，而是线下门店也需要跟着时代的节奏，才能焕发出新的生机。人们对于生活物质的要求，从原来的三件二件变成了我只选我想要的一件。这个变化是显而易见的。如何经营好一家运动服装线下门店呢？我们一起来看下

现在运动服装的产品在市场上销售不错。市面上各个品牌的运动服装代理店也是越开越多。通常情况下，做好了店面的销售才可以在项目中立足。那么，运动服装代理店店面相关的管理工作怎样做?许多加入到该项目的创业人都在关注这个问题。下面，就来为大家介绍几种方法，希望对投资者们开店提供帮助。

 运动服装代理店要研究消费者心理需要。哪些不满意，消费者不可能明确的告诉公司自己需要什么样的产品，他所能描述的只能是些碎片，把那些碎片结合起来就是相对完整的图画。

一定要更多地把概念开发放在产品开发之前。从开始公司就要非常明确要开发的产品满足了哪群人的期望。要关注国际上的新品，关注较高端的。关注关联产品。不要以为运动服装就跟手表没有关系，运动服装跟汽车都是有关联性的。假如一个人带着劳力士手表，用的是海尔手机，你一定会说他的表是假的。因为普通消费者最简单的方式是配不配：我买这个东西跟我配不配，所以要用它。

    同样的，在门店的摆放，宣传，产品的陈列上面都会有很大的区别，如果款式是带流量的，基本都不需要过多的曝光，别人自然会来找到这样的衣服，如果款式是某些场合的标准配备，只需要准备不同的尺码就好了，最有趣的是，如果你的门店有一个手艺还不错的裁缝和设计师的话，你也可以考虑一范围的自定义，比如给VIP会员做衣服改装拉，或者来一些新潮的样式拉。又或者给人不同的体验，都是可以的。

运动服装业注意什么?在营销研究范围，最初我们说营销的重点是促销、推广，后来我们知道渠道也是，在价格这些方面我们也比较关注，其实营销比较少甚至从来没有真正有效的结合到研发中间去。普通的产品的基本方式是公司生产出产品，做广告的时候再找找什么概念。比较少公司是先知道消费者心里有什么需要，再根据这些需要去研发，用技术去实现。营销第一个就是产品，它是怎么来的，假如它不能体现消费者的需要，公司花费的钱就是无底洞。

    在明白了产品和其他的体验之后，我们可以接着关注和用户互动的频率等问题，比如会员日啊，或者一些其他形式的活动，有一些门店就进行常规的打折促销，再好一点的会跟着衣服价格来送某些附加品，对于消费者来说，存着你都算好了的心思的他们，也许是确实需要附加品，而不是被衣服本身的价值打动，这是很危险的。

    好了，就聊到这里吧，下期再见。