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对于想开母婴连锁店的你很重要的商品陈列技巧

更新时间:2020-03-13 10:46 编辑:大富 来源:互联网

大家想一下,母婴店什么产品销量最大?当然是奶粉啦,每个都少不了的口粮,所以母婴店想要很快就能吸引消费者的目光、增加进店率和购买转化率,就要从奶粉的销量上下功夫,而母婴店奶粉陈列摆放的技巧会很大程度影响奶粉的销量。下面致富汇加盟网小编为大家支招一些奶粉陈列的技巧。

1、符合风格原则

对于不同的母婴店来说,品牌定位不同,也就造成了其风格各不相同。比如围绕店面的装修,货架的样式,导购的工作服装等建立起标准统一的视觉体系,加深顾客的品牌认知。 

可以根据产品特色来打造不同主题风格的陈列。以精致的陈列吸引顾客进店,进而拉动销售。

2、合理利用空间原则

伴随着店面租金的水涨船高,店内的面积更是寸土寸金,因此要借助各种陈列道具来合理利用空间资源,放置更多的商品。可能用到的比如靠墙奶粉柜,端头架、收银台等。

在选择道具的时候,最好是根据空间情况进行定制,这样摆放的时候会更合理有序。同时定制的时候一定要考虑道具的安全性、适用性以及耐用性,简约实用符合门店的风格,避免过于花哨转移顾客对商品的注意力。

3、集中和分类陈列原则

简单来讲:集中陈列就是把同类商品集中起来陈列以起到突出主题的作用;而分类陈列则是将产品进行分门别类的摆放,便于顾客自主选择。

但运用到母婴店当中,主流的陈列原则还是按照商品属性进行分类陈列。但有的品牌由于产品品类比较丰富,可以再结合功能和价格等方面因素再细分,从而为顾客提供舒适便利的购物体验,继而拉动销售。

4、价格组合原则

有的母婴店会采取在货架上插上提示牌和海报,上面写上“此货架商品均69元”、“此商品六折优惠”、或“此区商品参与满200减30活动”等促销语,来方便顾客搜寻符合心理价位的产品。

5、遵循顾客习惯的原则

人们在看东西时,普遍都有一个相同的规律,就是“先左看,后右看”、“先平视,再仰视,后俯视”的习惯。再结合人的身高,一般“平视能见,伸手可及”90厘米~150厘米高度的位置是货架陈列商品的黄金高度,最佳位置是柜台左手边的位置或左手边的柜台。

因此,母婴店在主推某一件商品的时候,就可以把它放在最显眼的地方,就是让顾客一眼能看到的地方,其实就是黄金柜台的黄金位置。其次对于那些流通性强、便携式的商品可以摆放在过道和收银台处,方便顾客拿取。

同时,母婴店还可以通过货架设计、过道宽窄、灯光照明、价格牌等一系列细节入手。

6、色彩对比原则

不同的色彩能给人们带来的感触和体验是不一样的,同时色彩的叠加搭配给人带来的刺激也不尽相同。

想要轻松加盟母婴连锁店,请从网站下方留言咨询。

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