致富汇加盟网
致富热线:
400-555-3399
客服QQ:
2069750466
当前位置: 首页-> 加盟资讯-> 创业知识 -> 干洗连锁店经营之道:顾客少的3个原因

干洗连锁店经营之道:顾客少的3个原因

更新时间:2020-03-26 11:32 编辑:大富 来源:互联网

想要经营好一个干洗店,最难的,不是怎么洗衣服,而是如何让人来洗,让人多来洗。

一、最大的问题是消费频次低

大多数的社区干洗店——顾客数1000左右(4成会员,6成散客),一年下来的营业收入10多万。一个小区算1500户,一户家庭算2个人,一件衣物平均算25元,每人每年在干洗店洗8次衣物,算起来,1500*2*8*25=60万,当然,几乎所有的干洗店都做不到60万每年。1500户,2个人,每件25元,每人每年8次,这4个数字里,前三个都不是问题,第四个才是关键。也就是说,干洗店要提升营业额,最重要的是提高到店频率。顾客一年洗2件衣服,你的收入就是15万。顾客一年洗4件衣物,你的收入就是30万。顾客一年洗8件衣服,你的收入就是60万。

二、消费低频的3个原因

过去的20年,居民的收入水平在持续提高,老百姓购买的衣物越来越多,但消费趋势是轻时尚,价格昂贵必须专业洗护的衣物占比反而越来越低了,同时洗衣机的功能也在丰富,再有就是洗衣液厂家也在进步,丝毛净、羊毛羊绒专用洗衣液已经成为家庭标配了。显然,我们不可能让洗衣机厂家倒闭,不可能让洗衣液厂家倒闭,人家也要吃饭,我们在这个之外找到了3个顾客消费低频的原因。

1 顾客不知道

不知道小区那个位置有洗衣店,以及不知道有的东西干洗店也可以洗(比如大件的窗帘、家里的地毯等)。于是顾客选择了凑合和将就凑合着继续穿,将就着用洗衣机或手洗下。

2 洗衣有点贵

洗衣的价格,是个仁者见仁的话题,一方面经营者在埋怨,洗衣价格多年都没涨了;另一方面,多数消费者觉得干洗店不便宜(和自己洗,怎么比都贵)。于是顾客选择了凑合和将就凑合着继续穿,将就着用洗衣机或手洗下。

3 顾客没时间

当下大部分干洗店都没有提供标准化的到家服务,洗个衣服,消费者需要来回干洗店2次,而消费者现在越来越宅,越来越“懒”。于是顾客选择了凑合和将就凑合着继续穿,将就着用洗衣机或手洗下。

三、解决问题的3个方法

这3个问题,只要经营者用心,其实都不难。

【顾客不知道,怎么办?】
你应该有适当的宣传,尤其要学会与到店顾客加好友,加好友的方法很简单,加你好友,你送个电子优惠券甚至免洗券给对方。有舍才有得,和顾客建立了连接,尤其是基于微信的传播,你可以让更多的人知道你。

【洗衣有点贵,怎么办?】

上文说过,和家里洗衣机比,怎么收费都是贵,实际顾客要的不是便宜,而是占便宜,你可以开展多种多样的的营销活动,让顾客“占便宜”。比如有个商户,做了一个“月月有洗”的营销活动,这个月做到了7万多的营业额,方法就是让顾客花5元钱购买了一个120元的月月有洗的礼券包(每月定时给顾客一个10元代金券)。

【顾客没时间,怎么办?】

干洗店如果愿意的话应提供上门服务,可是干洗店现在根本没有建立起成体系的到家服务规范。

想要轻松加盟干洗店连锁行业,请从下方留言。

加盟留言

(24小时内获得企业的快速回复)

(*为必填选项)
*姓名:
*电话:
金额:
*留言:
我已阅读并同意 <<致富汇加盟网服务条款>>
 
提交留言

快捷留言

我对加盟很感兴趣,请尽快寄资料给我!
我想了解加盟情况,请寄资料给我,谢谢
加盟费是多少钱?
有哪些扶持政策?
能实地考察吗?
请电话联系我。
我们立即与您沟通 点击免费通话
行业资讯
市场研究
创业知识
人物访谈
热点专题
隐私保护

1. 我方平台为信息发布平台,您的留言将在我方平台发布或提供给相应商家,如不需要发布信息,请勿在本平台留言。

2. 公司对与任何包含、经由、或链接、下载或从任何与本网站有关服务所获得的资讯、内容或广告,不声明或保证其内容的正确性、真实性或可靠性;并且,对于您透过本网广告、资讯或要约而展示、购买或取得的任何产品、资讯或资料,本网站亦不负品质保证的责任。您与此接受并承认信赖任何信息所产生之风险应自行承担,本网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。

3. 本网站若因线路及非本公司控制范围外的硬件故障或其它不可抗力,以及黑客政击、计算机病毒侵入或发而造成的个人资料泄露、丢失、被盗用或被篡改等,本网站亦不负任何责任。

删除建议

本平台所有品牌信息均为用户免费注册发布,致富汇加盟网遵循相关法律法规严格审核相关内容,如您发现页面有任何违法或侵权信息,欢迎向致富汇加盟网举报并提供有效线索,我们将认真核查、及时处理。致富汇加盟网感谢您的参与和支持!