为什么有些店看起来就很赚钱？

为什么有些店经过就会给人一种很热闹很会赚钱的感觉呢？这种“热卖氛围”又是如何打造的呢？其背后又有什么逻辑？下面就一起来学习一下吧。

一、打造门店“热卖氛围”

1、进门之前，就要“拦截”顾客

好生意不全看营收报表，也看整个门店的“热卖氛围”。比如有人排队、络绎不绝，比如“勾人”的海报，一看就很热闹。要从一条街的竞争对手中脱颖而出，就得在进店之前向顾客“招手”。颜色鲜亮的门头，大老远就能吸引注意力；门头下的条幅，充分利用空间打广告；有空间的位置，还要在店前摆放大幅海报；如果还有空间，异形灯饰、立体字都可以考虑。

2、门店装饰，上中下分模块管理

门店内部氛围打造，参考专业的“陈列学”方法，可分上中下区域进行模块化管理。上部是信息宣传、广告区，可以呈现给顾客正在热卖的产品有哪些。吊旗、灯箱/电视里轮播的产品图、屏幕下的条幅，都是打造门店热卖氛围的关键因素。

中间的吧台部分，是消费的决定性区域。摆放异形卡、立起来的菜单，可以通过颜色、形状、材质让顾客感受到直接的触感，让它们变成会说话的促销员。下部充分利用吧台外部大面积空白，配合向外延展的台阶、地面，再次烘托氛围。以上几个部分，都是可以根据品牌气质设计、创意、调换的版块。

但在门店的显著位置，关于品牌的定位、主调一定是不变的，来保持顾客心中始终的品牌认知。

3、做好成本规划，省钱办大事

适合打造门店氛围的场景可分为几类：新店开业、产品上新、节日促销、折扣活动等等，渲染更突出的氛围，把应有的效果推到最佳。但也要在成本管理上提前做出规划，控制更新成本。比如配合门店氛围，要更换应景的购物袋、灯箱，评估预算时，可以参考“不比之前成本贵”的原则，进行取舍。

总体来讲，从性价比考虑成本，相比过于高追求的创意、质感，扎实的落地执行才是提升效果的决定性力量。

4、加入叫卖和推荐，发挥话术的魔力

除了眼睛看到的视觉、手能摸到的卡片，氛围的营造来自全方位的环境渲染，还要配合嗅觉、听觉刺激，为顾客打造更极致的五感体验。

走近门店就能闻到的水果清香、糖的甜蜜，能触发一定的购买欲。此时，再传来大声的叫卖和推荐话术，能继续增加进店、多买的几率。叫卖系统需要根据顾客身份、售卖产品、进店时间的不同，总结出不同的话术。

麦当劳、肯德基有4个经典话术，简单直接进行快推式产品营销：

您是否要加一包薯条，这样可以凑成一个套餐，节省2元？（实际上多消费5元）

您要不要加3元把可乐换成大杯，可以多一半哦？

您要不要加10元买个玩具给小朋友呢？

结账前总要问一句：“您还需要点什么？”不要小看这四句话，每句都是用心设计的语言组织，其中的奥妙在于：不让顾客选择A或者B，先推A再推B；让顾客连续陷入回答“是”的可能中；升级产品、升级套餐、加购周边，都可以成为提高客单价的引导方向；结束追加开放性问题，“您还需要点什么？”

二、“做整条街最亮的仔”，才能成为最赚钱的店

 一整套系统下来，只为打造一个目的：更早被顾客锁定，更能引人进店，更会刺激多买。

华与华有一个重要的理论就是“货架思维”。如果把城市比做一个大超市，那一条街就是一排货架，每一家店就是货架上的一个物品。门店要做的，就是对这个物品进行包装设计，要化妆、要摆pose，要比别家惊艳，更要让走近的顾客感受到与众不同。打造“热卖氛围”的目的，就是让门店自己会说话、能拉客，与消费者快速沟通，并把自己卖出去。把门店做成展示架，生意就不可能会差。“做整条街最亮的仔”，才能成为整条街最赚钱的店。