加盟亏损300万后，我是如何实现逆风翻盘的？

王校长是通过加盟进入教育行业。本来以为能够依赖加盟品牌力量和课程体系，能够快速实现招生和经营。

结果交了加盟费之后，却让他整整亏了300万。老师培养不到位、教材不够接地气、后续支持更是少之又少。

你以为王校长就这样黯然退场了吗？不，他从加盟商处逐渐摸索，教育行业规则、如何招生、如何教学、如何销售，花了两三年时间逐渐脱离总部。

后来，自己开起了自营机构，并在保证服务教学前提下，将生源平稳过渡到自己机构。让不少家长感慨：“虽然你们机构名字不同了，但是教学服务还是一样靠谱，孩子也喜欢你们老师，还是愿意相信你们的。”

对于家长来说，品牌固然是考虑的一个因素，但是口碑、教学质量才是获得他们青睐关键因素。

那么，加盟真的就是一个深渊巨坑，没有一点价值吗？

其实未必。

从积极方向看，加盟确实给予了王校长快速了解行业商业模式、了解行业内部情况的途径，虽然他同样付出了可谓惨痛的代价。

但是他经过漫长修炼后，逐渐做到“见山不是山、见水不是水、见坑不是坑”。

其实，无论是自创品牌也好、加盟也罢，初入一个崭新行业，都难免碰壁，不必过于妖魔化教育行业。

教育行业之所以让许多人栽了大跟头，很大部分原因也是因为许多人天然对教育行业抱有轻视。认为这是一张桌子、一位老师，就能生源不断，躺着就能赚钱的行业。

试想，如果你去投资房地产行业、科技产业，你想必会非常谨慎，因为你认为这是个需要大量资金，而且门槛非常高的行业。

但是，实际上，教育行业同样是个重资产、重人力、重运营、重服务的行业。

教育机构的“重资产”主要体现在，机构场租、装修、设施、人工等方面，投入非常庞大。

深学邦也一再强调“重运营”这个概念，教育行业不仅要强调前端招生、销售，也要关注后端服务和教学。

而且每一个环节，都是在不断跟家长和学生打交道，任何一个环节出现问题，都将直接影响机构销售额和口碑。这对于没有经验或者经验不足运营者来讲，是一个极大挑战。

而且教育机构可以说是处于“农耕时代”，使用大量人力去推进、解决问题。这种人力高度集中，导致机构容易被员工所绑架，一旦老师手上有学生教学或服务未完成，企业主就不得不接受一些无理的加薪和晋升要求。

“重服务”就更好理解了，教培行业本来就是一个服务行业。如果服务做不好，口碑自然经营不起来，续班转介绍更是难以实现。

看到这里，你是不是开始感觉到，教育行业的难度？那是不是可以通过加盟，像王校长一样实现发展？

答案可以肯定，也可以是否定。因为加盟之后，能否取得成功，90%在于校长自身能力！

如果你是个行业小白，加盟确实能够让你快速进入教育行业。但是你同样要付出大量资金和时间精力去处理问题。

对于一个行业小白，要求他绕过市面重重危机，去找到一个真正靠谱加盟商，这目标无异于天方夜谭——如果对教育行业那么了解，那我早就是资深教育人了！

无论是小白也好，资深教育从业也罢，在加盟中有所收获，还是在于企业主自身素养和目标定位。

小白加盟就别想着一年回本、轻松赚钱，而是老老实实交学费，把加盟当作跳板，不断迭代工作认知和方案，做到“见坑不是坑”。而不是把所有失败归结于加盟商，自怨自艾。

对于教育工作者选择加盟创业，更应该利用自身教育行业经验，认真筛选相对靠谱加盟商，实现缺啥补啥。缺产品就学习产品体系，缺运营就学习运营思维。

总之，认清加盟还是一门生意，而不是万能钥匙。是否成功，是否奏效，很大程度是依赖自身能力。

亏钱在教育行业是一种常态，踩坑更是一种日常，如何在亏损中跳脱出来，才是关键。