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加盟商怎样才能快速发展,这三个坑千万不要踩!

更新时间:2020-12-23 17:58 编辑:TUZI 来源:互联网

如何快速、正确地推广加盟店业务,对于很多以门店经营为重点的餐厅业主来说,往往会有“这个问题太大了”的感觉。

在过去与数百名行业者交流后,我们发现每个人在这件事上,往往不自觉地踩在这些坑里:#加盟坑#

前期投入太大,全套的VI,宣传视频?

当很多品牌决定开始做加盟,总是习惯性地开始“建立一个团队,建立一个公司,做宣传视频,VI全套升级”准备中,所以整个业务还没有开始走路,已经投入了大量的精力和财力。

而前期的巨额投入往往会给后期的推广带来巨大的压力。

而这部分投资对于加盟商的推广实际效果往往非常小。

加盟商怎样才能快速发展,这三个坑千万不要踩!

最应该做的前期准备,就是明确品牌加盟模式。

因此,此时的关键点应该是明确加盟商的“盈利模式、营销方法、加盟辅助工具、谈判落地方法”等等。

也就是你想加盟哪种模式,你想如何吸引加盟商的注意,如何帮助加盟商做出投资决策,如何帮助加盟商真正赚钱。

投资经理是否太专业,产品、操作、市场经验?

很多餐厅老板都很困惑:为什么我知道产品、经营、管理、市场,嘴上说着加盟,却总是来一个走一个?

这是因为“你认为你需要的东西”并不是特许经销商真正需要的。

很多品牌在做加盟时,都会从运营部门优先拉人来做。

企业的思维方式是:“只有专业和了解企业的人,才能用专业去说服加盟商”。

面对加盟者说了很多运营方面的专业知识,结果是“加盟者很懵逼的就走了”。

特许经销商只关心投资回报率,他们投资了多少钱,赚了多少钱。

事实上,加盟商通常是出于两个基本原因来找你的:他对餐饮一无所知,他想投资赚钱。

因此,除了餐厅的专业性之外,品牌还应该解决一些加盟商最关心的问题——技术是否可靠,投资周期的回报是否在可接受的范围内。

而这里的技术不再仅仅是产品是否美味,还包括你的选址,产品是否可以复制,店面运营指导技术。

解决对方心之大石,谈判自然会顺利很多。

加盟模式太单一,坚持一种加盟模式不放手?

其实很多品牌都习惯性地懒于改变,硬要捍卫一个加盟模式。

事实上,加盟模式的本质优势在于资源的整合利用。理论上,加盟模式应该有多种!

有的人有供应链优势,有的人有房地产优势,有的人有销售优势,有的人想要内部合作,只要基本的合作模式确定了,都可以灵活定制。

常见的12种加盟模式:

常规型加盟、裂变型加盟、特殊型加盟、快推型加盟、筹备式维护加盟、入资合营式加盟、员工内部式加盟、非0起步式加盟、托管式独权加盟、战略合作式加盟、门店回购式加盟、技术培训式加盟、区域代理式加盟、品牌合营式加盟、多品牌打包加盟、供货式分销加盟。

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