创业经验：成交量上去了，为什么利润却越来越少

企业一定要追求一定的利润，光生存是不够的，要求发展。

有不少的企业在发展的过程中会遇上这样的情况，在某个时期或者某个时间段，整体营业额有上涨，但是在清算的时候发现利润没有增长反而越来越少，为什么会出现这种情况呢？我们一起来看看。

首先，一些商家过于依赖某个或者是某几个经销商，在合作的过程中为了追求成交，底线一降再降，于是导致利润减少。比如某厂专做鞋子，常年有固定的客户提货，客户需求量变大，要求厂家降低价格，如若不然就要找别的厂家供货，为了维护客户，企业也只能够降低价格，于是乎企业利润越来越低。所以厂家要尽可能多的发展自己的销售渠道，不要将鸡蛋放在一个篮子里面，同时还要注意自身产品的革新，形成自己独有的竞争力。

其次成交量大于企业自身产能有可能会是利润减少的一个原因。有人会说市场需求越大利润肯定也会更高，其实不然，一旦成交量大于企业产能，企业必然要扩大生产规模，规模扩大的过程中会增加成本，而且无法直接为企业带来收益。遇到这样的情况怎么办？商家要尽可能的优化产出结构，合理分配人员，提高工作效率。

一些商家为了吸引消费者，常常会使用一些促销手段降低商品的价格，这也是利润减少的一种表现。除价格降低造成利润空间变小以外，商家在做活动的时候也难免要花费一些人力、物力来做宣传，这使得本来就少的利润更少了。面对这种情况商家怎么办？对于商家而言，可以追求产品的品牌化，形成口碑，以在销量方面更上一层楼；其次也可以用活动商品来引流，将人流量引导到其他需求上赚取利润，比如一些大型的超市会做促销活动，用这些促销活动吸引客流，但最后会发现消费者在店里消费的往往不只那些促销的产品。

在各行各业竞争如此激烈的时代，似乎要想成交量上去，就得牺牲掉自己的利润，其实不然，主要是商家们要找到自己利润减少的原因，才好做出一系列的对策，既保证成交量，又包住自己的利润。

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