民宿转长租：未来民宿产业的新方向

5月7日，木鸟民宿发布周边游数据报告，五一订单恢复至去年5成，难得的5天小长假，引爆旅游及民宿行业的疫后回暖，民宿订单增长强劲。周边游数据环比增长超4倍；用户出游散心以周边游为主，省内市内游率先回暖；非城市类民宿预订走俏，订单占比约6成；低价囤房早准备，随走随订成趋势。

据木鸟民宿数据显示，整个4月份周边游订单环比3月份上涨200%，五一期间周边游数据环比4月初增长400%，但五一期间总订单数量只达到去年同期5成，民宿市场回暖趋势明显，但要抵达一个往年的常规数值依然存在很大的空间。

住宿业是受疫情影响最大的行业之一。此前不少民宿为应对疫情带来的困境，尝试拓展长租业务，Airbnb最近也鼓励业主方提供以月为单位的长租业务，据Airbnb发布，3月份的最后两周，平台的长租预订量增长了20%。长租民宿，到底能不能帮助住宿业渡过这个难关呢？

01、什么是长租民宿

民宿是生活式度假，长租民宿一定是度假式生活。一天两天的度假，乡村民宿更占优势，以享乐的心态去体验环境即可，如果是长租，就得考虑生活的便利，这包含周边环境的便利和日常行为的便利，所以，在未来，长租民宿是一个有清晰定位的分支，它不会只是单纯的业务拓展。

民宿和长租民宿之间最大的不同，在于私人空间和收纳空间。长租的租客由于室内时间会比民宿的游客相对较长，所以需要读书和工作空间作为补充。所以长物庄的每一间房间都安排了书桌，收纳功能，用以突出长物庄本身的产品调性。

早在2017年，短租民宿巨头Airbnb就向长租市场迈开了步子。而今年4月初， Airbnb 宣布下一阶段的规划发展方向，正是将长租服务作为一大特色。公司首席执行官 Brian Chesky 宣布将届时筹得的 10 亿美元，用于 Airbnb 的三大重心 —— 房东、长期住宿、以及客户体验。不仅仅是Airbnb，国内也有很多地产项目对长租业务深有研究，尤其是一些度假区的项目，业务模式除住宿外，也囊括了长租和出售。只是疫情将这一概念提前推送到大众的面前。

02、长租民宿是谁的对手

从城市定位来看，城市民宿抢了酒店的生意，长租民宿则更多的该是抢了长租公寓的生意。所以到现在还迷恋规模不注重运营和文化的长租公寓恐怕需要警惕了，一个个小而美的长租民宿，正如雨后春笋般破土而出，它们充满朝气、文化、情怀、设计，如果实现产业化发展，榜上一个地产爸爸，对备受观念暴力困扰的长租公寓来说会是雪上加霜。

从乡村定位出发，区域不同，所针对的用户群体也大不相同，乡村类长租民宿则更吸引归隐、避世的那部分自由职业人，以及部分忠于清雅的旅居人群。

其实这门生意Airbnb早就开始做了，只是做到了中国就不是那么回事了。Airbnb的初衷一直是“共享住宿”，把自己家里多余的空间分享出去，理想状态是：客人与主人一家其乐融融，客人可在此过程中，生发各种各样的社交行为，切实的去体验在地生活，理解当地生活文化，并通过这种愉快的宾主关系，交上几个朋友。只可惜中国人是内敛的羞涩的，有陌生人在家里是防备的不自在的，对亲朋好友可以是热情好客的，对陌生人则是疏离的。所以Airbnb的社交文化，共享文化，在中国的土壤中并没有充分体现出来。于是，Airbnb在中国的路线就变成了一个“二房东”平台。

中国住宿业的土壤仿佛永远不按常理出牌，在国外验证过的商业模式，复制到国内可能就有很大问题，所以OYO到中国就一团糟，Airbnb则选择发展有中国特色的Airbnb文化，其实是利益驱使下的退让，是IP的让步与妥协。

如今，中国的长租民宿，则很有可能实现Airbnb的文化初衷。同时，又顺手抢了长租公寓的生意。

03、未来民宿产业的一把新钥匙

国内民宿发展的行业性困境一直备受关注，长租民宿作为民宿分化的一个类型，未尝不是一条光明之道。行业能在短时间内爆发，说白了还是因为消费者的热宠所致。未来民宿产业要么加速抱团（即：民宿集群），要么加速分化。民宿抱团的好处是，整合民宿，将高端定制游以及各种业态联合起来，成为生活方式的集群。用新的旅游产品和定制内容来丰富住客的度假内容。民宿分化则让自己在细分市场走出一条别出心裁的道路。

民宿集群做的是旅游生态，民宿长租则做的是住宿生态。但无论是旅游生态还是住宿生态，其实都是“体验”的价值感。从旅游生态的角度，因为游客的度假时间有限，所以时间成本很宝贵，要各种便利和丰富，才能在短时间内充分体验到核心文化，所以集群生态最终解决的是一个快速便捷的体验感问题。而长租民宿的客群，租客有时间留下来慢慢体验，他所要获得的就不是度假的快感，而是生活的体验，是融入感，不是孤立和孤独，而是一个家的氛围——必要的时候保持独立，需要的时候又能充分链接。

需求在哪里，市场就在哪里。长租民宿，无疑会给消费者带来惊喜，也是未来民宿产业的一把新钥匙。