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网红流量厮杀日渐激烈,当下该如何做好奶茶营销?

更新时间:2020-07-30 16:46 编辑:TUZI 来源:互联网

上世纪末,奶茶从港台传入大陆,从早期七杯茶的冲泡奶茶,到中期一点点、coco奶茶等,再到2017年喜茶、奈雪的茶等的爆红,一路开启疯狂增长模式。截止2020年上半年全国奶茶门店共48万家,在各大街头形成了群聚密集的营销网络。

下面我们一起来分析,互联网时代都是如何做奶茶营销的?

网红奶茶的话题性

互联网时代,新奇的创意更容易产生热点话题,随之流量自然而来,网红经济体系由此而生。许多奶茶品牌的迅速崛起,都与此营销手段离不开。比如:

答案茶就是网红经济下的产物。聚焦于年轻受众的敏感话题,通过茶饮+占卜的方式,噱头互动性十足,这样的玩法,让答案茶迅速出圈不是不可能!

奶茶定位年轻化

如今,奶茶的消费主体逐渐往年轻一代倾斜。传统消费观念中的物美价廉、勤俭节约概念被进一步升华,基于传统理性消费之上的感性消费成了吸引受众眼球的主流。

奶茶品牌要走得远,必须要更加明确年轻受众的深层次需求,去了解年轻化市场的敏感话题。

明星流量的入局

当下,在奶茶行业,甚至能看到周杰伦、舒淇、马东、王俊凯甚至张继科等多领域的知名人物的声音,明星的入局为奶茶市场带来了更多直接流量。

对于自身资金能力较强的品牌,利用明星效应也不失为一个迅速破圈的好营销办法。

奶茶定价区间合理

据统计,在奶茶整体消费者结构中,女性消费主体占近70%,而且其中大部分都生活在一线城市,15-24元是消费者最满意的奶茶单品价格区间。

奶茶受众的消费能力呈现出较高的水平,定价的合理可以在很大程度上增加店面的营收利润。但是一线、二线甚至三线城市的奶茶店,在定价上会有所调整,必须更适应实际所在地区的整体消费水平。

主打产品差异化定位

最近,喜茶频繁出圈、茶颜悦色宣布扩张、奈雪进军海外市场,奶茶品牌营销策略瞬息万变,其中不乏新媒体互联网飞速发展的影响。爆炸性突破性营销,不仅能加强自身话题性,也很好地带来了短时间内迅速上涨的流量。

奶茶店面选址装修风格、产品包装等,对于自身品牌独立性、个性化的塑造起着十分关键的作用。奶茶的轻奢性质,比起产品本身,很多时候更看重的是用户体验感。

当下,国内奶茶品牌的竞争逐渐转化为流量的竞争。奶茶营销最终走向的道路,不再是简单的流量噱头,而更多的是沉浸式消费体验与立体品牌生态圈层的双向结合。

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