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更新时间:2019-06-17 19:01 编辑:小白 来源:互联网
竞争激烈的今天,需要一点“真功夫”
2017年7月8日,中国建博会开幕,全屋定制优质品牌林立,“跨界,大家居,全屋定制”仍是行业热词。金牌橱柜携手“桔家衣柜”首度参展。
桔家衣柜与品牌厨柜有何关系?致富汇盟网采访桔家衣柜执行董事李子飞先生,了解桔家衣柜近阶段的市场策略。
1、桔家衣柜由来
品牌厨柜以“更专业的高端厨柜”的品牌定位闻名业界。公司于5月12日登陆A股主板,为中国专业厨柜品牌优先股。品牌厨柜致力成为高端厨柜品类代名词,只聚焦厨房。
随着城市家庭装修升级,为满足高端用户厨柜衣柜一体化服务需求,公司于2016年筹备衣柜,年初开始试点营业,桔家衣柜在本次建博会正式亮相,携手品牌厨柜联合招商。
2、桔家衣柜定位
桔家衣柜定位为“专业衣柜品牌”。
品牌厨柜公司认为厨柜品类潜力巨大,公司会持续强化在厨柜品类的地位;
衣柜与厨柜订单形成互惠互利,桔家会立足衣柜品类做大配套,市场机会很大。
3、桔家衣柜市场策略
桔家衣柜发挥品牌厨柜渠道优势,以为品牌厨柜客群配套切入市场,以同款、同质、同价、同服务的“四同策略”做开发、产品、营销、服务的系统建设。
品牌厨柜越强,桔家衣柜的竞争优势就能建立,经销商的经济效益就更明显。
4、桔家衣柜渠道布局规划
渠道要求开设独立的衣柜展厅。当前,桔家衣柜以品牌厨柜经销商系统开独立店为主,在空白市场则采取双品牌同步招商。
2017年计划100家(已开30多家),未来3年每年不少于300家。
5、桔家衣柜靠什么吸引经销商
没有什么秘密武器,就是秉持品牌厨柜的专业、专注,落实聚焦策略。
我们坚持同款开发,满足用户的一体化配套需求;而经销商盘活自有订单,提高厨柜订单的衣柜配套率,就能明显提升经营效益。
赚钱就是硬道理,能赚钱的生意模式就能吸引经销商与公司合作共赢。
定制家居进入资本竞争时代,大品牌才有大未来。品牌厨柜作为专业高端厨柜品类优先的上市公司,也发力抢占高端定制衣柜品类制高点,与经销商共创财富传奇。
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