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专访高明明:布兰莎定制家居副总经理(致富汇加盟网)

更新时间:2019-06-17 17:08 编辑:小白 来源:互联网


以下是访谈内容:



Q1:高总好,首先要祝贺布兰莎定制家居体验馆正式开业,体验馆选择在杭州萧山是基于怎样的原因呢?


大王椰是萧山本土企业。我们在当地有很多资源,包括:现有的木工、装修公司、设计师、房产公司等,可以较快建立合作关系。整个萧山的经济发展水平较高,随着G20峰会之后,大量的房产价格上涨,接下来肯定会有很大一批装修的热潮。


目前萧山的定制家居行业相对其他城市来讲,发展较慢,市场发展容量大,我们以建材超市、临街店铺为基点进行发展,一步步颠覆传统。我们大王椰一年的销售额在一亿多,在板材行业内占据份额较大,从这点来分析来说,还是传统装修形式为主,消费习惯落后,尚未进入定制的高端消费阶段。对于我们布兰莎定制家居来讲,具有很大发展空间。


Q2:您觉得布兰莎定制家居体验馆的开业,对于公司未来的门店拓展,乃至品牌价值提升来说,又意味着什么呢?


大王椰集团是做建材行业,从建材行业到定制行业,是一个很大的跨越。定制行业属于服务行业,在初建团队时,我们还处于摸索阶段,需看齐行业一线品牌。我们开直营店的目的便是50%为了盈利,50%为了打造一套属于布兰莎的定制运营模式与服务模式,之后复制给我们的加盟商。


Q3:除了开设定制家居体验馆,布兰莎近阶段在招商模式和运营服务等方面又有何创新之举?


我们今年的招商目标是200家,覆盖范围是浙江、江苏、安微、山东这四个省份,共分为10个大区,每区5人,共派出50人在各大区域进行招商任务,这是我们的招商目标与布局。


我们对经销商有很多支持政策,比如店铺样板补助、开业支持、广告支持、配送支持、运营支持等。还会对经销商进行一对一培训,帮助经销商团队组建,培训团队,实现开店无忧的模式。相当于对加盟商提供全方位的保驾护航,从店面装修到店面运营提供整流程的支持服务。


我们制定了全新的1+1+1模式,一次开业前的店铺前期蓄水活动,一个月店面设计销售支持,一次店面大型活动落地执行,这种模式让加盟商对我们更有信心,使我们的加盟店快速成长起来。


Q4:布兰莎定制家居对于加盟商的选择主要从哪几个方面进行考量?


首先是经济实力,对我们的加盟商必须要注重这一方面,有条件选择店面位置、店面面积这两块。换而言之,在当地的定制家居业态中,能有实力和相应的条件开一家与一些同行业品牌相当的店。


另一方面,还需要独立团队。应该要有相应的人员配置,有一定的行业经验。加盟商与公司有对等50%的行业经验。


还有一点基本的经营理念,就是认同定制行业的服务理念,做到遵守行业规则和我们布兰莎对加盟商在经营方面的规则,认同布兰莎的品牌定位、管理、影响和服务理念。


Q5:对于审核合格的加盟商,布兰莎定制家居总部给他们提供什么样的扶持政策?


我们对加盟商有很多项支持政策,更优于其他一些品牌。因为精准的部门划分,从加盟商选址到团队扶持,我们每一步都很专业。我们公司内部分为:招商部、开业部、支持部、安装部、培训部、客服部等,从加盟到开业、客户服务、安装等,对接经销商每一块问题的出现,指派专人去解决问题。


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