诚信经营，注重价值——何金昌广州经销商谈内增高鞋品牌经验

很多人都会为身高苦恼，于是有了内增高鞋。

李姐，何金昌广州经销商，从事服装鞋帽零售20余年，经营内增高鞋品牌经验非常丰富。于2004年正式加入何金昌，九年坚守与拓展，把何金昌事业做得比自己以往所有生意都要稳定和繁荣，“诚信经营，注重价值”是她的经验之谈。

李姐现在的店铺位于广州市白云区金鸿基广场。和很多经销商一样，李姐亲自打理店铺。因为亲切、随和、热情，大家更习惯叫她大姐李。

李姐是何金昌的老合作伙伴了。她相信何金昌品牌、信赖公司产品，十足的信心加上用心的学习，往往令她有意想不到的收获。由于店铺搬迁，2011年7月，从热闹的云都商贸城转到新开业的金鸿基广场后，客流量急剧减少，部分老客户也流失了。面对这种情况，很多人都会丧失信心，但李姐积极应对，多次与公司沟通。公司协助设计制作，并在新市投放路灯挂牌广告、卖场户外广告、灯箱广告，派发宣传单吸引新客户；同时李姐建立老客户档案，通过电话、短信，联系和维护老客户。渐渐的，人多了，销售也上来了。

打理内增高鞋品牌店铺会遇到各种各样的困难，但李姐总有一套自己的处理方式。面对产品瑕疵问题，她从不回避，而越加讲究诚信经营。她觉得产品偶有瑕疵在所难免，总是尽量去处理这些问题。有次有双鞋子饰边有点开胶，但不影响使用，李姐没有拿回公司返修，而是在销售时如实告诉顾客，并主动提出适当让利，顾客觉得李姐实诚又得到了优惠，非常乐意地就成交了。

李姐对何金昌产品的信赖，还来自品牌价值高、消费者认同面广、八年来几乎没有尾货的经历。不停的学习、用心的销售、点滴的积累，加上何金昌品牌的特色，李姐轻松的做到了店里几乎没有一双滞销2年的鞋！

进入2013年，由于更加注重高端品质、品位的珍稀动物皮料优品鞋加大投放市场力度，吸引了更多高消费人士，店铺营收较2012年同期大幅度攀升，李姐打心眼里高兴。但同时，她也更加注重店铺形象了，她说，店铺形象是品牌价值前沿的阵地，只有更加注重形象，才能与品牌的高价值相衬，更能影响后销售成交。

她的解决办法就是积极与公司联系，产品陈列不佳、店员接待礼仪、产品推荐不到位、哪些货品应该要补货了……都一一请教公司督导人员。店铺无小事，根据公司给予的针对性指导，李姐会立即作出调整，有时会申请公司派人过来现场支持。店铺形象提升了，档次上去了，店员的礼仪和销售技巧改进了，店铺的销售业绩自然越来越好。

诚信经营，注重价值，用心去做，不断成长，李姐对未来何金昌内增高鞋品牌运营充满信心。

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