6.5元的鲜奶，5小时售出45万！是如何做到的？

6.5 元一瓶的鲜奶，怎样才能做到客单价 750 元？要知道，早在今年 3 月前，优卓鲜奶还因不知如何优化经销商管理。想不到的是短短半年时间，团队通过线上商城，打造出一连串的热门活动，甚至 5 小时就达成了 45 万业绩，这背后究竟有什么高招？

1.传统乳业线上转型

优卓鲜奶品牌在 2014 年成立于湖南长沙，团队在长沙、宁乡两地招募优质经销商。几年下来，优卓直营及经销商奶站的销售和配送范围可以覆盖近千个小区。

为了规范管理，统一品牌传播形象，聚焦消费者认知，2019 年 3 月，优卓鲜奶决定建立线上商城「优卓新鲜订」，让所有经销商统一使用，直接发放产品海报、活动链接等到群里，客户体验大大改善，还减少了运营成本。

2.全力调动小区客户快速转化老客

在日常消费中，鲜奶消费决策的关键人物大部分是宝妈，她们日常工作忙，但十分关注孩子健康，消费特点是容易信任周边朋友的推荐，下单率高。

因此，团队在小区地推时，尽量把活动流程做得简单，如：关注公众号即可参与秒杀，原价 6.5 元的新品慕斯酸奶，秒杀价只要 2.98 元，每个微信号限购一次，而且客户可先试吃再下单，更能得到他们的信赖。

3.开创体验营销新模式

利用花海牧场文化主题乐园，在大促前 1 个月组织持续性的花海牧场游。在游玩过程中，家长和孩子可亲眼见证每一杯鲜奶的诞生，提升他们对品牌的信任。

由于牧场游时间大都集中在周末，且提供了包括酸奶 DIY、与小牛互动、草坪游戏等项目，对于亲子家庭来说吸引力特别大。

大促期间前 1000 名付款的客户，每人加赠 5 瓶新品慕斯酸奶；

推出优惠力度更大的超值套餐，订购 3 个月鲜奶加赠 5 瓶鲜奶，而订购满半年和一年的客户，额外赠送的鲜奶却达到 1 月和 2 月之多。以大差额的赠品价值，让有长期购买需求的客户主动选择后两种方案，客单价获得了提升，达到了 750 元。

另外，由于大促活动在 11 月 5 日开始，错开了主流平台的高峰期，让有潜在需求的客户提前下单，当天 5 小时业绩便突破 45 万，大促整个期间的销售额是去年同期的 3 倍。

现在，优卓鲜奶的业务虽然大都只集中在湖南，但老客数量却超过了 10 万人。

分析背后的原因不难发现，团队及时使用统一平台让经销商更顺畅地触达客户；而在店铺大促和日常运营中，把多人拼团等玩法与已有社群充分结合，打造出了高客单价和业绩；最后配合丰富的老客福利，形成了良性循环，客户体验好了，留存率自然就高。

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