致富汇加盟网
致富热线:
400-555-3399
客服QQ:
2069750466
当前位置: 首页-> 加盟资讯-> 人物访谈 -> USHOPAL郭璐:如何加速“大牌小众”类美妆产品的引进和推广

USHOPAL郭璐:如何加速“大牌小众”类美妆产品的引进和推广

更新时间:2020-03-18 10:29 编辑:大富 来源:互联网

三年的发展时间,让在中国市场成功推红Natura Bissé(悦碧施)、Aveeno(艾惟诺)等品牌、实现从0到亿体量突破的USHOPAL显得格外抢眼。在近几年外贸易环境相对复杂的大背景下,超越代理商身份的USHOPAL在创始人郭璐的带领下,走出了一条“逆行”之路。面对风起云涌的2020年,USHOPAL创始人兼 CEO 郭璐有哪些感悟?以下是对她的专访。

“快速不是第一选择,而是要慢慢把品牌的本质提炼出来。生意从来不仅仅是品牌建设,而是要内容和销量百分之百结合,在C2B模式中,用很多的C引导出更大的B。”

选择发掘国外的“黑珍珠”型美妆品牌并引入中国,是出于你对中国消费者的哪些洞察与认知?

郭璐:做各个类目的品牌建设都有一个共同点,那就是中国消费者是“有波段”的。 从一线城市到五线城市,打通的过程会有时间波段性。因为互联网的原因,这个“波段”的时间越缩越短,在这其中,无论是新兴的KOL经济,还是流量分散型的内容社区型经济,如果市场上的品牌数量不够多的话,是无法支撑越来越多的小众需求的。 

目前,进入中国市场的小众品牌分为两种,一是无品牌化,也就是价位带比较偏低但增速非常快的;另一种就是价位偏高,进入门槛非常高的品牌。“黑珍珠”型品牌虽然在中国比较新,但是在海外实际上是有非常夯实的品牌定位和知名度的,产品往往有多年的研发和升级历史,在质量、生产工艺上以及国外渠道管控上有较高要求。USHOPAL的DNA,决定了我们很适合做黑珍珠型品牌。 另一方面,我们也意识到,越来越多购买高品质美妆产品的其实是年轻人(低于27岁的用户),他们对于高价位带的新兴、高品质品牌更容易接受。

USHOPAL 目前引进的品牌在中国市场成功率非常高,这种成功的核心原因是什么?

郭璐:最大的一点还是来自于USHOPAL自己打造的独特品牌文化。 当我们运作一个品牌的时候,我们就会在一开始想好,品牌在某一个体量时,它的市场大概的情况,比如市场推广的变化、定位的变化、渠道的变化以及SKU矩阵的变化会是什么样子,决定好在不同的阶段做不同的事情。 

另外一点,USHOPAL在品牌定位和落地上不“外包”。 可能很多公司不知道,USHOPAL虽然是初创公司,但是我们其实有自己非常成熟的市场体系。我们自己有与明星艺人、媒体杂志等直接沟通的能力,来切实梳理清楚品牌定位和内容落地。我们也培养自己的工作室团队和设计团队,同时我们还有一个很强大的技术团队,每年会开发20多个不同的新零售软件,在各个行业里面被不同的应用到。 所以在这一点上,USHOPAL是一个名副其实的品牌公司,麻雀虽小,五脏俱全,不是一个偏特定类型的公司。另外,我们团队里的人其实会对生意本身,无论是从左脑的动销管理、库存管理、算账管理,还是到右脑的品牌定位管理、价位带管理和产品套组管理,都有自己独特的见解。

随着中国美妆市场变化加剧,USHOPAL 在引入黑珍珠型美妆品牌时的速度是否会加快?具体将有哪些表现?

郭璐:引进的速度在加快这一定是必然的。这也是为什么我们的品牌矩阵,越来越趋于布局不同价位带的“黑珍珠”。随着引入不同功能、不同体验服务的品牌之后,我们也加速了线下店的拓展。比如,Bonnie&Clyde集合店现在已经在中国市场有很好反响,很多顶级的shopping mall正在邀请我们入驻。 我们也在扩品类,虽然我们扩品类非常小心。因为扩品类很多时候需要大量的数据、用户体验案例及销售支持等多个因素,来考虑这个品类是否在中国已经开始进入了增长区间。我们也逐渐适应了加速对不同类目品牌的选择过程。

比如说在2017年,我们选择一个新兴类目引入的时候,可能要观察一年。而现在,我们再看到一个类目,觉得是值得引入的时候,可能六个月内就能做出决策。 目前,USHOPAL合作品牌的知名度,在全世界范围内越来越大。现在,符合我们矩阵要求的品牌,已经形成了自我影响和自我迭代,这样就会有更多调性与我们相匹配的品牌,主动找到USHOPAL。 我们每天也在研究,如何把“黑珍珠品牌矩阵”在中国更好地推广,让这些品牌聚集在一起,给消费者一个“世界级优选”的购物体验。

想要轻松加盟化妆品连锁行业,请从网站下方留言咨询。

加盟留言

(24小时内获得企业的快速回复)

(*为必填选项)
*姓名:
*电话:
金额:
*留言:
我已阅读并同意 <<致富汇加盟网服务条款>>
 
提交留言

快捷留言

我对加盟很感兴趣,请尽快寄资料给我!
我想了解加盟情况,请寄资料给我,谢谢
加盟费是多少钱?
有哪些扶持政策?
能实地考察吗?
请电话联系我。
我们立即与您沟通 点击免费通话
行业资讯
市场研究
创业知识
人物访谈
热点专题
隐私保护

1. 我方平台为信息发布平台,您的留言将在我方平台发布或提供给相应商家,如不需要发布信息,请勿在本平台留言。

2. 公司对与任何包含、经由、或链接、下载或从任何与本网站有关服务所获得的资讯、内容或广告,不声明或保证其内容的正确性、真实性或可靠性;并且,对于您透过本网广告、资讯或要约而展示、购买或取得的任何产品、资讯或资料,本网站亦不负品质保证的责任。您与此接受并承认信赖任何信息所产生之风险应自行承担,本网对任何使用或提供本网站信息的商业活动及其风险不承担任何责任。

3. 本网站若因线路及非本公司控制范围外的硬件故障或其它不可抗力,以及黑客政击、计算机病毒侵入或发而造成的个人资料泄露、丢失、被盗用或被篡改等,本网站亦不负任何责任。

删除建议

本平台所有品牌信息均为用户免费注册发布,致富汇加盟网遵循相关法律法规严格审核相关内容,如您发现页面有任何违法或侵权信息,欢迎向致富汇加盟网举报并提供有效线索,我们将认真核查、及时处理。致富汇加盟网感谢您的参与和支持!