开一家男人的衣柜怎么样？海澜之家的经营之道

到了一定的年纪，就喜欢穿商务休闲的人，当然，也有一些人，怎么都不知道什么是商务休闲，于是就有了这么一个品牌。

海澜之家的发展历史

“海澜之家”是海澜之家股份有限公司旗下服装品牌，自推出以来，以全国连锁、超大规模、男装自选的全新营销模式引发了中国服装市场的新一轮革命，其平价优质的市场定位，款式多、品种全的货品选择，无干扰、自选式购衣方式迅速赢得了广大消费者的欢迎，塑造了“海澜之家——男人的衣柜”的鲜明品牌形象。2014年4月11日，海澜之家上市。

加盟模式引发门店激增

其门店数近年也呈膨胀态势，2009年，海澜之家店铺数突破1000家，并在近5年其门店数膨胀至3000家以上。

这被归功于其所采取的“上游赊销货品制+下游财务加盟制”的加盟模式，也就是说，加盟商扮演财务投资者角色，只承担开店和人员工资，不负责门店管理，货品由公司总部配货，销售收入则是海澜之家按比例和加盟商分成。

许多老牌服装企业在发展过程中普遍采用的是多级渠道销售模式，企业可以利用加盟商的资金、店铺资源、经营能力迅速放大品牌影响力，同时解决了销售过程中店铺、人力资源和本地化销售的问题，但缺点是加价倍数高、货品性价比降低，企业对终端掌控力弱。

海澜之家的加盟优势在哪里

对于加盟商，海澜之家则直接与加盟商签订合同，与加盟商为委托代销的关系。后者负责为铺租、人员成本等“掏钱”，而门店的管理和运营则由海澜之家负责。这让加盟商的门槛大为降低，便于海澜之家快速扩张。

供货商为何愿意“赊货”，另一方面，加盟商为何在没有门店运营权之下也愿意和海澜之家合作？在业内看来，关键点在于海澜之家的产品由加盟店直接面对消费者，缩短了销售环节，让产品在零售环节保有价格优势。在此基础上，他们一方面能给供货商提供较高的毛利；另一方面，加盟商并不需承担门店的库存，其获利是按比例从门店的营收中分成，这意味着即便没有服装行业的从业经验也能开店。

海澜之家的类直营模式仍然由加盟者提供资金以及部分店铺，但是收回了加盟者的经营权，而采取统一的管理方式，避免了因加盟者经营能力参次不齐导致的门店关闭，并控制了货品，降低了风险，这种做法已经被江苏常熟、常州许多服装类的新兴企业效仿。

市场定位明晰助力消费利润

另外，海澜之家称自己的定位是“高质平价”，并在此定位上创建了百衣百顺、海澜之家、圣凯诺三个品牌，分别覆盖低、中、高三个层次的消费群体，重点拓展二三线城市市场。这种定位被认为顺应了大众化消费成为主流的趋势。

对供货商，海澜之家将生产外包，在货物入库时先付给供货商部分货款。另外的货款支付结合货物实际销售情况，逐月与供应商结算。而且海澜之家还要求经销商签订附有可退货条款的采购合同，约定在一定期限后依然滞销的商品可退货。

海澜之家独到经营模式

首先要强调的是海澜之家卖的不是服装，而应该说是服装行业的一套新的管理模式，卖的是货品管理和门店管理。

海澜之家基本不设计、生产衣服，而是是供应商提供待选款，选中后签订合同，一般是海澜之家代销两季，按一定的销售额比例获得利润，然后剩余库存作退厂或是买断的处理，这两种方式基本可以将绝大部分库存风险转嫁给了供应商。

门店方面，跟加盟商签订的合同上面，加盟商负责店面租金和门店人员工资，加上要付一定的保证金，所以在资金方面也有较大的保证，海澜之家主要负责门店的培训管理等方面，虽然对合同上加盟商有保底收益的条款，但也将门店方面的风险降到了最低。

海澜之家仍在不断扩张中，“全球市值最高服饰公司25强”。主打中国男装的海澜之家，以600多亿人民币的市值排在第14位。开一家海澜之家年利润如此丰厚，你心动了吗？

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