酒店业受创，但旅游民宿的好机会却要来了

随着旅游业的兴起，同时也带火了民宿。尽管疫情重创了酒店行业，但对于民宿来说却不一定。相比酒店来说民宿的设计更加的多样化，不同的房东有着自己的性格和欣赏水平，还有自己的故事。不是酒店千篇一律的标准化装修，或者比较浮夸和商业化的装修。这就是造就民宿火的原因！

单体民宿势单力薄，抗风险能力差，可持续营销力后劲不足，而民宿集群则是一个很好的出路！那么民宿集群的机会在哪儿呢？目前市场中的民宿集群都是如何分布与发挥作用的？请跟着小编一起来探讨！

1、民宿文旅地产项目

以民宿为切入口的文旅项目，目前的建设投资模式分为两种。一种为“政府+文旅平台+服务商+社会资本”模式；另一种模式为“政府+文旅平台+平台公司+村集体”。

民宿集群的资源整合力、品牌聚集效应、市场联动销售力和特色配套服务等使其能够将一条完整的产业链走下去，解决了民宿扩大规模、连锁发展的瓶颈。

比如，黄河·宿集的一期，集合了飞蔦集、西坡、墟里、大乐之野和南岸五大高端民宿品牌，定位是中国最高端的度假旅行目的地。民宿集群还会打造许多非客房内容生态，通过二消市场来突破民宿营收天花板。打造民宿集群的融合业态。

生态健康的民宿集群就能变成一个极有魅力的旅游目的地，一个“景区”。而这样的集群，背后往往有一个有着超强整合运营能力的民宿运营公司规划管理，它们以空间租赁和空间运营来盈利。

2、民宿借助第三方运营平台

目前很多集群投资项目，主要是嫁接到文旅项目中，多为乡村民宿。然而未来10年，城市民宿行业将会是一个智力密集型行业，收入不是由投入决定，而是由运营能力和营销能力决定。

单体民宿，以及手里握着多套房源的“二房东”，一般只是做了住的生意，且抗风险能力差，运营瓶颈很大，尤其这次疫情的冲击，促进了民宿的经营模式和管理模式的加速迭代，往后，民宿经营者和投资人会更加理性地转变自己的商业模式和运营思维。

因此这个行业会出现越来越多的代运营需求，即对第三方运营平台的需要。类似于借宿旗下的运营服务商，只不过借宿做的是乡村民宿，它的资源拥有的是度假基因的民宿品牌，城市民宿集群所需要的服务商，则是拥有社区规划力、复兴街区能力的平台方，对社交、城市、街道、商旅等关键词有深刻理解的团队。

比起单打独斗，链接集群的方式，未来将会更加受投资人欢迎，从产品端来说，这样的社区住宿，也同样更受消费者欢迎。

3、民宿联盟模式

民宿集群的案例除了在文旅地产项目、第三方平台嫁接，也可以自发组建。在同一个地域的单体民宿可以联盟的方式，形成民宿部落。这是一种小面积的自发集群，从客栈到目的地业态的升级。

联合附近的民宿以及游乐项目形成某种契约，集群化发展，就可以将民宿运营成度假区，互相更加紧密的连接互助，提高目标用户的数量。而这种“互帮互助”的抱团模式，就是一种自发组建的集群方式。

台湾的小国生活民宿主理人林宪庆先生在去年的莫干山民宿研讨会上分享了他的民宿案例，他强调小国生活具有极大的引导力，它本身可能并不周全，单体民宿吃喝玩乐无法样样具备，但客人到来都是心满意足的离开。因为他做不到的事情，他的邻居能做到，民宿首先把住的做好，然后把好吃的好玩的有特色的东西推荐给客人，把出色的邻居推荐给他们。

在莫干山民宿研讨会上，不少当地的网红品牌都表示了民宿抱团的意向与重要。大乐之野凭借品牌魅力一方面参与进驻由民宿运营方发起的集群项目，进军文旅地产，也在莫干山的民宿联盟中占据重要一席。

上述三种方式为目前主要的集群展现形式。建筑大师贝聿铭说，对于一个城市来说，最重要的不是建筑，而是规划。集群的作用，或许也就在于此，民宿不缺好的设计、美的空间，但乏运营规划，集群满足了“规划”的必要条件，也显现出美好商业的无穷魅力。

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