从需求、供给、连接三个要素分析教育行业未来的方向

疫情给我们带来很大的影响，也给我们带来一些思考。在教培行业，无论是创业者，还是求职者，未来创业就业方向选择应该如何选择，哪些领域不惧疫情，哪些方向更具竞争力，本文兴许给大家些许思路。

在教育培训行业里，大体分为需求、供给和连接。“需求”分别对接培训机构、学生和全日制学校。而“供给”分为学科和老师，学科包括语数外学科，素质类学科；老师包括名师、教研+普通老师、AI老师。“连接”方面，师生比是一个主要因素，比如一对一、小班、大班；此外还有场景因素，有纯线下的、纯线上的，现在因为疫情的推动，OMO的发展可能是未来教培行业一个很重要的发展趋势。

01 | 供给侧

从大类上划分，有的机构做的是课程类、内容类，有的是技术工具类，还有最主要的课程内容类，大家一般看到的都是课程内容类为主；另外还有社群平台类，比如微信、钉钉、快手、抖音等。

教育领域的创业者，首先要看你的企业在教育平台上供给的是哪些大类；从教学的流程来讲，“教、学、测、评、练”的五大流程你主要覆盖的是哪些。有的机构基本做到全覆盖，比如好未来；但只切入一个环节再开始扩展也是完全有可能的，比如说一起作业网，最早切入的就是作业这个“练”的环节。

02 | 需求侧

教培行业的需求，其中直接面向学校和直接面向学生的完全不一样。这里又划分了一个城市区位要素，有一二线城市、三四五线城市，还有乡镇。一二线城市就是北上广深+省会城市+计划单列市，整体来讲，一二线城市在市场上的比例稍微大一点。

从支付能力来讲，客户可以分为核心需求、非核心需求和无需求。核心需求就是钱不是事，一年两万、三万、五万、十万的学费都不是事，或者有的家庭虽然困难，但是砸锅卖铁也支持孩子上课。非核心需求是稍微投资一点，一年花几千块。还有一些无需求，家长觉得学习根本不重要，赶紧回去干家务。

从类别方面来看，需求可以划分为纯知识型、技能型、情感态度价值观型。同步辅导肯定是知识类的相对多一点，主要提供知识点。

03 | 连接端

师生比上，什么一对一、小班、大班都没什么问题。但老师是否固定，时间是否固定，又会延伸出不一样的模式，比如说都是一对一英语，VIPKID可能是老师不固定，哒哒英语里面老师就是固定的，这两种模式并不一样，我们要找到最适合自己的道路。

场景上，线上、线下、OMO没有什么问题。从技术手段上来说，线上技术有录播、直播，也有的是AI把录播切片完以后，通过咨询技术来直播。

04 | 教育培训行业未来的5大方向

根据上面这个供给、需求、连接的要素分析，未来比较有可能产生的赛道有以下5种：    第一个，大班双师的2B赛道。

全国各地的中小城市、三四五线城市里面的线下小培训机构，他们这次也是被疫情逼迫着，要么自己转线上，要不就只能与提供大班双师2B的机构合作。从需求端来讲，这也是地方培训学校转型的机会，线上双师加线下辅导可以帮助地方培训学校转型，所以需求也是有的。

第二个模式，可能是大班双师的2G模式，就是把大班双师这种经过验证的，提高教学生产力又兼顾公平和质量的方式，直接引入全日制公立学校，尤其进入那种在当地排名三四五六名的，迫切想要赶超第一、第二名的学校。未来我们的课程都是北上广深的特级教师输出，原先的班主任老师都变成辅导老师，对于学生主要做好辅导、预习、态度、情感、价值观方面的工作，真正地去完成“育”的职责。

第三个，像东方优播这样的在线小班单师模式。东方优播代表的就是小班单师领域的一个希望。三四线有钱有核心需求的家长，发现好老师真的不愿意来，那怎么办？只能依靠完全线上的模式。钱不是问题，一对一辅导一个小时800块我可以支付，我的核心需求就是，我必须要直接连接北上广深的好老师。因为有核心需求在，所以我觉得在线小班单师也是很OK的。

第四个，比较有希望的OMO模式，这可以和电商里面的新零售做类比。目前在线教育江湖一片混战，就像2010年左右，线上的京东、阿里和线下的苏宁、国美混战的时候。当电商发展到了一定程度，多快好省这些所有线上能提高的要素都提高了以后，阿里又开始做盒马鲜生等线下服务。因为它发现，还是有些非标品的重服务没法线上替代。

第五点就是教育平台。这次的疫情加速以后，线上教育迅速发展，快手、抖音、B站等都有成为教育平台的可能。在品类特别多，而且供远远地大于需的情况下，人们就需要平台了，就需要严选和尊选了。

这个平台到底是什么样，会不会是像天猫和京东那样？不知道，毕竟教育行业是重服务的，主观评价占比很高。那会不会是像大众点评一样，课程类似于菜品，大家的评价千人千面？也不好说。但总之而言，在疫情的推动下，在教育供过于求的情况下，我认为还是有可能出现教育平台的。