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2020年化妆品市场有哪些风口?

更新时间:2020-05-29 11:07 编辑:大富 来源:互联网

疫情过后,化妆品市场还能找到哪些风口?通过四个大方向拆解我们商家能搭乘的助力东风消除目前瓶颈 :1、社交模式助力 2、紧跟市场机遇 3、紧跟着顾客走  4、信任背书为王。希望通过这篇文章,创业朋友们能在市场风向中找到更多风口。

01 如化妆品市场的千亿规模

我们先看一下中国化妆品市场规模的走势:化妆品零售市场的零售总额,从2012年的1340亿到2019年化达到了2992亿元,年累计增长率达到了12%,2019年,国内化妆品市场规模同比增长7.85%,达到4260亿元,其中护肤类产品市场超过2000亿元,占比51.64%。同时市场往更加细分的方向延伸,且随着不同平台的抢人大战,与消费主义种草,下沉市场的开拓也激发了更多三四线以下城市的小镇青年消费欲望,而三四线消费群体占据了市场的48%,也是不可小觑的一部分群体,且增速相比一线城市,更快。其中有几个趋势关键词我们可以注意:小众、网红、国货、男性、高端、成分。

02 把握市场风向的4个关键

一、社交模式助力

中国化妆品营销的流量入口从电视台-购物网站-社交平台依次切换 。最开始的电视广告可以说就是简单直接,重复洗脑,满足基础的功能需。 后面慢慢引入综艺冠名,聚焦了一些目标群体,同时突出功能,开始品类细分。而到了淘时代,价格优势让一波淘品牌乘红利期崛起,但仍然不敌现在的第三代国货崛起。这些品牌随着社交平台的崛起,使得营销从中心化内容成产过度为众包创意,借由跨平台、跨圈层、跨界营销,实现了新的一轮增长而消费者购买意图也更加强化社交属性、个性化需求。而我们如果不去刻意关注,很难想象小众自理品牌的崛起远超想象, 数据显示,微信日活7亿的用户中50%每天的使用时长达到了90分钟,这远比直通车几秒钟的展示投放,拥有更多的曝光展示机会。而相比传统的销售模式:明星造势-专柜ba讲解的单线推广渠道,社交电商则以kol为支点,先试用、后依靠自带的社交圈子辐射到周围受众,种草的同时,每个人都变成了潜在的支点,进行二次传播。而还在等着顾客上门来的思维,一定是过时的,而短视频、直播等平台不仅提供了流量池,随着形势的吸引,加快了种草-购买的决策周期,同时,催生出来越来越多的koc。我们要利用好人人都是内容创作者的社交时代,广撒网,按成分佣,是个不错的方向。不过,站在东风口,三无的并且很多成分不明的产品质量,会让再铁的粉也慢慢寒了心,千万别自掘坟墓坑了自己 。

二、紧跟市场新机遇  

避开女士化妆品战场,做差异化的男性市场也是个不错的选择。18年开始,相比女性的火热竞争,多关注一下消费决策更快、更懒的男士朋友,也是一个差异化的打法。与电竞、游戏合作,能触达到更多男性用户,短视频,直筒的宣传卖点,也培养了男士的化妆习惯。同时,底妆、眉笔、唇膏等暖男风产品,成为了机会品类,增长很快,而从IP联名到游戏直播、短视频,z世代的消费力正在逐渐释放!

天猫双十一男士彩妆预售销量top10中素颜霜、增长液、润唇膏、修眉套装,成了香饽饽。这比较类似于最早几年前的女性化妆品,男性目前的护肤观点还在提留在使用简单方便,通透、无妆感的基础需求上。比如左颜右色的素颜霜卖点就是一抹变帅,加上使用前后的模特对比,同时打包面霜、乳液、面膜一起售卖,节省男性消费者饿购买决策精力。除了一线老牌,目前线上淘品牌已经有几家开始布局男性市场,而想要往这方面发展的商家,主动出击是个好办法。按照淘宝搜索渠道的分析,能主动搜索购买的男性用户多为少数,而这就需要我们放弃传统的这种投放,转到营销种草上面,培养男性用户以及引导女士给自己的男朋友买。短视频获取用户+直播介绍功能缩短决策的万能公式,已经被很多商家所运用 男士可能不关心成分,但是它们更关注变身后引起女神回头,这种简单粗暴的心理营销 而挤上单品top10的左颜右色,相比其他国货产品,只用了三年 。

三、顾客在哪商家就应该在哪

1.作为小商家最大的问题不是布局,而是商家的精力分配,对内容太重视,反而丢掉了产品的研发与市场的洞察, 而内容爆点需要有一点自己的规则和手段,分清主次,才不会搬石头砸自己的脚, 好多老板看抖音火了就去拍视频,看到直播火了做直播,产品的竞争力却没有得到改善和加强。如果精力无法集中,以合作的模式是个好办法,随着这部分市场的兴起,也会有越来越多的投机者灌水,需要商家朋友们识别。

2.很多化妆品商家是以代理的形式销售,每天的销售额被动依托于老顾客对品牌的搜索,而想要在这种模式下提高销售额,想要搞促销却受限于全国的定价策略,降不了价,提价又没人买。这时候我们需要值得注意的是品牌控价不控利润,和大kol合作,蹭一点红人推荐,都可能是拿到新的赛道,并且流量巨大。但需要找到和自己同一个级别或者受众群体的kol,很多老板看哪个主播火就一窝蜂涌上去了,除了自己亏场费,明没有得到实际的销售额增长 识别适合自己的小主播,可能粉丝少但是粘性大,性价比也很高。

四,你还在做一次性买卖吗?

用信任来巩固并且激发消费者二次裂变,相比柜台BA死板的介绍或者广告上的只言片语更有传播力。所以来了都是客,你的顾客有没有信任你,决定了未来你的产品的裂变速度.因此,主打成分成为了更受青睐的关注点,想要信任背书,产品不应该只局限于模糊死板的护肤、保湿介绍。把商家的身份,转换成提前使用的体验官,用专业和真诚去征服消费者更加为人受用!比如阿芙精油疫情期间通过ba线上导购直播,同时调动400多个导购和培训师在家直播,情人节那天,直播1个小时销售额8w+,转化率高达12%,同时专业+人设的打造,让消费者满满的从认可你说的,到认可你。针对市场的分析还需要我们量力而行,发挥自己的优势即可,总有别人需要你的链节等你去互补,未来一定是相互助力的。如果自己精力没办法全抓,那就学好掌握自己的核心价值,让专业的人来发挥他的最大价值

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