酒旅业第二波复苏潮就要来临，整体步入五折消费

2020酒旅业经过了第一波复苏潮，即清明和五一小长假，行业自救仍在继续。在众多线上旅游平台的推波助澜下，第二波复苏潮也快到来。第二波复苏最显著的特点就是中端消费抬头，酒旅产品整体进入5折消费时代，或将成为常态。

01  飞猪美团疯狂钜惠

进入6月份，几个常规节日一直是酒旅行业营销关键，一个是端午小长假，还有一个就是暑假。由于疫情影响，今年的618电商购物节，也成为酒旅行业第二波复苏的重要营销节点。

天猫618本周迎来旅游商品专场，6月10日，飞猪宣布联合平台商家推出8亿补贴，特惠旅游商品6000件，覆盖全国各种类型目的地，其中包括北京、上海、杭州、广州、厦门、丽江、成都、西安、三亚等重点区域。据了解，618期间，天猫还将迎来100多位旅游商家BOSS在飞猪直播，其中有从业20年的老牌旅行社总经理，也有新兴旅游公司的创始人，有国际酒店集团的总裁，也有单体酒店负责人。

同时，美团为用户提供了酒店、民宿、景点门票等多种出游优惠，通过安心住、安心玩等标识向用户推荐卫生措施更有保障的酒店、民宿和景区目的地。用户不仅可以在美团领取最高5元抵300元的超值酒店特惠券，还可以直接购买雅高心悦界、金陵连锁酒店、碧桂园酒店集团、中南酒店集团等高端酒店“美价券”，可在线预约并兑换全国多个城市高星酒店的1晚住宿。

02  第二波复苏潮，酒店主打高端消费

相比于第一波复苏潮，第二波行业在大力促销的同时，也呈现了一些新的变化。

1.周边游过渡到跨省游

这是最明显的一个变化，第一波复苏潮时，根据国家文旅部发布的数据，5月1日-5日，全国共计接待国内游客1.15亿人次，实现国内旅游收入475.6亿元。

2019年“五一”假期的数据则是1.95亿人次和1176.7亿元。与去年相比，今年“五一”假期出游人次近六成，旅游收入约四成，有6成左右的人选择了短途周边游。进入6月以来，根据相关统计数据，全国各地的跨省游预订开始持续攀升，端午小长假和暑假势必达到高峰。

2.高端消费过渡到中档市场

第一波旅游消费有个明显特点，就是高端消费较多。一方面是因为疫情封闭造成的爆发式释放，一方面还是在于各路媒体炒作，加上直播带货的推波助澜，刺激了消费。这一阶段造成的影响就是，市场呈现两极分化趋势。

以酒店和民宿为例，有的酒店和民宿价格甚至超过了疫情前的标价，以杭州西溪湿地周边的民宿为例，十里芳菲等明星级民宿，早就一房难求，几乎没有低于1500元以下的房间。但厦门、云南、北京曾经火爆的一些民宿，有的甚至99元都没有人住。

随着第二波复苏到来，根据OTA各类统计数据发现，高端消费逐步向中档过渡，在飞猪活动页面上，三亚美高梅的海上城堡首发搭配海景房打出了2晚1499元的地板价，而像希尔顿花园酒店2晚599元、99元奔驰接送机等，几乎已经成了基本水平的爆款。

3.  酒旅业5折优惠或成常态

相对于第一波复苏的酒旅促销，单品促销情况较多，好比超市里的鸡蛋促销，鸡蛋是便宜，其他促销的商品有限。但是第二波开始，各大平台已经疯狂放开。如飞猪直播间到处都是各大旅游BOSS “买一送一”的福利。

一些人们旅游目的地，如北京人热爱的古北水镇、广州的标签长隆与融创、杭州宋城及周边的千岛湖横店、上海网红华尔道夫、丽江网红璞修等，消费价格普遍在5折左右。美团还联合景区商家一起向用户发放消费补贴。比如北京欢乐谷通过美团平台加商家双重补贴，成人票只需292元，相当于原价直接4.9折。

一位业内人士称：商家们已经压抑太久，不再矜持。以5折优惠为例，跟往年相比，第一波复苏可能只占到20%左右，现在基本上超过了50%。今年下半年，5折优惠应该会成为常态。

03  酒旅直播仍然是个“伪命题”

近两个月来，即使在酒旅行业，直播带货也一直被认为是2020年的最强风口。所以这个行业，阿猫阿狗，长得丑的，长得帅的，不管肚里有没有几滴墨水，都集中到了镜头面前。遗憾的是，大热过死，直播带货的各种数据造假和丑闻层出不穷。

相较于传统的图文，直播能够展示更丰富、更复杂的信息，也能与主播互动增加感性体验。加之更大力度的折扣，因此直播带货才得以短时间内受到越来越多的关注，这个当然值得认可。但遗憾的是，酒旅行业的直播目前正在朝简单粗暴的“几小时高强度的广告”这样的方向迈进。

为什么梁建章直播取得巨大成功？其他的跟风者更多的是“众声喧哗”，并没有实现太多的商业价值。其实，仔细梳理下携程的成功在于三个因素：其一是携程在线旅游的王者地位；其二在于梁建章作为行业KOL的个人影响力；其三在于携程和梁建章深谙直播的玩法和技巧，并做了充分的策划和准备。

最新财报显示，受疫情影响，2020年第一季度携程收入同比下跌42%至47亿元人民币，亏损达到12亿元。而梁建章以2天刷一城的速度，通过中国31个城市的11场直播，为携程创造4亿销售额。因此，与其说携程在带货直播，还不如说这是携程有组织有计划有头脑的经典商业策划。

直播带货可以说是2020年的风口，一定是一个伪命题。随着5G时代的到来，直播带货的兴起，或将会成为常态化。但是旅游产品与广泛定义的直播电商不同，酒旅价格不仅较高，而且频次低，现在的大幅优惠为了快速挽救疫情的损失，至于未来酒旅直能否可持续发展，我们将继续关注。