“不压货不打款”潭酒招商新模式全面开战

前不久在河南万商大会上掀起紫色风暴的潭酒，近日又宣布了山东招商会的召开时间——12月25日。这离其在万商大会上举办的《用互联网把白酒重做一遍》主题论坛相隔仅仅17天！

紧锣密鼓的节奏昭示出潭酒正谋划着一盘全国化的大棋——用互联网重塑白酒，让紫色风暴席卷全国！

在8号闭幕的“2020第五届华糖万商大会暨第四届中国食品工业发展年会”上，潭酒的真年份家族和《用互联网把白酒重做一遍》主题论坛，不仅成功引起了与会商家的高度关注和代理热情，更在业内引发了一场对潭酒新营销的热烈讨论——

潭酒新营销＝烟酒店的互联网+？

潭酒新营销是迄今最彻底的白酒互联网革命？

创新的五码模式，大数据跟踪开瓶率，让白酒品牌头疼多年的窜货难题迎刃而解？

电商和实体店通过什么成为了真正一家人？

零风险、零货款、（几乎）零库存后，加盟商如何掌控自家资源？

分工明确、各司其职，潭酒新营销如何提升厂、商、终端的工作效率？各环节利益得到了怎样的科学分配？

开同行之先河，树酱香之标杆。敢标真年份的潭酒会是这次酱酒风口中的最大潜力股吗？

而在惊喜、质疑、讨论、定论之后，更多地是对酱酒风口和互联网风口的敏锐感知和决断把握。万商鼎沸后面，已有来自全国各地的近200家渠道商和终端商在与潭酒接触洽谈，开始了加盟潭酒新营销的战斗准备。

万商大会期间，在中国食品协会和华糖云商主办的“第五届中国酒类产业峰会暨中国酒业澎湃十年荣耀盛典”上，四川仙潭集团荣获了“中国酒业十年·明星企业”的荣誉称号。潭酒的品牌价值和创新模式再次得到了行业的权威认证。

潭酒在万商大会上的出色表现，还引来了中央一台《大国品牌》栏目的关注。集团副总经理李锐深在接受采访时表示：潭酒本来是一家销售酱香型原酒为主的企业，在过去的一年里通过互联网营销的转型实现了企业2Ｂ向2Ｃ的转型；与此同时，潭酒也在用互联网赋能传统白酒渠道，解决渠道商家问题，帮助商家更精准地找到消费者。下一步，潭酒将把成功经验复制、蔓延，面向全国的终端和消费者。

转战山东，大阵开启

12月25日，山东·济南·希尔顿酒店，“潭酒全国招商会（山东站）”即将举办。商家不打款、不压货、不分销、不配送的创新运营模式，即将落地山东。潭酒将携六款五码产品——银酱、金酱、红潭、红得发紫、紫潭、紫气东来亮相此次招商会，现场演示“简单卖潭酒，长期赚厚利！”的操作细节，以及如何通过五码（中转箱码、件码、盒码、盖外码、盖内码）来连接厂家-经销商-网点-消费者、追踪产品去向、活动福利直达消费者，并解答业内对潭酒新营销模式中的种种疑惑。

比如潭酒是如何赋能烟酒店的？电商和实体店如何成为一家人的？

在烟酒店的改革元年，及时出现的潭酒互联网模式，正好迎合了烟酒店的转型需求。疫情期间，潭酒帮酒商开“潭酒云店”，让商家不开门也能做生意，解决了商家的库存积压和资金链断裂问题；后疫情时代，潭酒帮酒商锁定消费者、开发消费潜力的同时，还将酒商的生意延伸到了潭酒自己的旗舰店和直播平台。

与传统电商不同，潭酒的线上平台不仅不跟线下实体店抢生意，还帮助线下拉动成交。店家不用再担心辛苦培养出来的顾客被线上各式促销抢走，也不用再挖空心思搞促销来应对线上的竞争。只要成功促进消费者的第一次购买，系统就会自动把商家和消费者终生锁定，以后的每一单都会得到返利。

这样，烟酒店的互联网+，就不仅是简单的云店+烟酒店了。潭酒就可以用自己的专业直播平台来帮助酒商赋能，从而不用再强求每个终端店主都成为带货主播。

这种长效的利益与发展机制，深度捆绑了“厂——商——终端——消费者”关系链条，打造出一体化的利益相关、价值相关、发展相关的区域命运共同体，从而构建“优质经销商、重点终端、核心消费者”全方位的信任壁垒。

再比如互联网化的潭酒为什么能有效绑定年轻消费群体？

那不仅仅是因为通过扫码支付来绑定消费者，还因为通过直播引流、朋友圈互动等玩法，增加消费趣味、加强消费粘性。

互联网+后，将使酒厂、渠道商、终端三方的管理变得简化、有效，解放了经销商和终端，让其有更多的精力去开拓网点和培养市场。而分工明确后的三方，也因为各司其职，各人做各自擅长的工作，从而提高效率。

为什么说潭酒抓住了这一轮互联网风口？

潭酒是白酒行业中少有的充分认识和充分利用互联网优势的厂家。很多传统厂家，依然把传统渠道和电商、新媒体分部门分渠道分别运作。而潭酒的新营销则是将三者完全融合，用互联网把白酒重新做了一遍。

为什么说潭酒可能是这一轮酱酒风口的最大潜力股？

这是因为酱酒的生产工艺决定了酱酒的产能不可能短期内扩充。而作为老牌的酱酒企业，丰富的库存保证了潭酒的酒质和老酒占比；多年的大品牌原酒供应身份，保证了潭酒的酒质得到业内的认可；真年份的多年坚持和运作，独有的龙标铭牌（酱酒产品中唯一在瓶身上进行勾兑比例的明示），给消费者留下了深刻印象。一旦品牌形象立了起来，市场迅速建立起来，潭酒就会成为酱酒市场上最具竞争力的一支新生力量、最有成长空间的潜力股。

山东招商会上，潭酒将正式吹响进军全国的号角，启动全国大阵，携手酒商共享双风口下的财富红利！

百城万店，十二省先行

虽然离2021年还有12天，但潭酒的全国化运作已提前开始。酒说获悉，潭酒未来将加强河南、山东、广西、广东等四个省份的核心运作，同时加快河北、江苏、浙江、福建、江西、安徽、四川、陕西等八省的客户布局；预计2021年，全国布局上千家渠道经销商、上万家烟酒店，构建“百城万店”的宏大网络。

而在这场宏大的布局中，潭酒也为自己构建起了一条宽深的品牌护城河——用互联网为传统商家赋能、用互联网让消费群体年轻化、用互联网对白酒营销进行颠覆式革命、“用互联网把白酒重做一遍”……潭酒的营销壁垒已初具雏形！