致富汇：几个服装店的清仓去库存小技巧

实体店最怕的就是库存过多。

对于实体服装店而言，积压的存活的确是商家的心头病，因为他们本季度的销售额就是下个季度的货款，货品存放的时间越长就越贬值，商家们都恨不得一天卖完所以存货。就算是卖的再好的服装店也避免不了积压的存活。商家会想尽各种办法对换季存货进行处理，像市场上所熟知的打折促销、大甩卖等，这种人人都知道的策略，并不一定人人都可以做好。

为了解放存货做打折促销也不能天天做，这样会让自己的服装店贬值，本来定义是轻时尚服装店，但店内天天打折搞得跟大卖场一样，消费者还不如去大卖场买衣服呢。要在某个时间段进行打折，这样时间段打折要让消费者觉得并不突兀，周末、节假日、周年庆，感恩回馈日都可以。店内最好不要有低价清仓的标志，专门摆一个“特价区”比较合适。

店内的店员也要积极行动，在自己的微信朋友圈发小广告，但不要把自己搞得跟微商一样，一天几十条很容易被人屏蔽掉，一天一条都足够了，让自己的亲戚朋友看到，甚至可以帮他们代买。也可以拿到夜市上去卖，店内的清仓品质量肯定比十几元的地摊货好很多，如果是和他们同样的价格销售或只把价格提高一点，一些识货的顾客都会来买。

商家在清存货的时候不要吝啬自己的钱财，最终目的是把存货销售出去而不是能从中赚多少钱。一些无人问津的衣服或裤子，可以给他们排配时尚的饰品（包类、鞋类），最好可以搭配出让人眼前一亮的效果，又有买包或鞋子就把要清仓的衣服和裤子送给顾客。在顾客买了新品衣服的时候，服务员可以提醒顾客加30元可以带走一条裤子，这种营销方式往往很有效。

如果服装店内的存货是在太多的话，可以去找专门做团购的微博进行团购促销，一定要找粉丝多的团购微博，一方面它有消费认可度另一方面浏览的人数也多，存货的定价就没有必要定得像大卖场那样低。

还有一种减少存货的方式是在存货产生之前及时和批发商调货，如果自己进的新款在3天内无人询问，5天内一件也没有售出，就要迅速返回批发商那里调货，一般的批发商都允许调换颜色和款式。

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