得力工具：“连锁超市”引领五金行业新潮流

沈志祥董事长，不愧为中国五金工具行业内的一位传奇人物。他当过兵、下过岗、打过工、创过业，而后涉足五金，创办了“得力工具（余姚）有限公司”。经过多年的努力与拼搏，如今，他所领导的得力企业屡创佳绩、一鸣惊人，成为行业界纷纷称道和效仿的榜样。

得力工具还着重推出了“连锁超市”营销模式，计划在全国建立5000个连锁超市，成就全国5000个创业者的“老板梦”。

那么，关于这种“连锁超市”的经营模式具体是怎样的呢？在此次五金行业“关注商帮”4月联谊会上，沈志祥董事长着重进行了解读。

首先，关于创建“连锁超市”的原因。

沈董事长这样说到，由于五金产品与人们的生活息息相关，人和动物的区别在于人不但可以使用工具，还可以制造工具。而我们得力工具，从诞生的那一天起，就是要做工具的使者的，我们的目的就是要将工具奉献给人类。

随着社会的进步和多元化的发展，工具产品从生产制造到消费者的手中使用，中间存在着许多复杂而曲折的环节。因此，我想创造一个环节，使我们的工具更快捷、方便的传递到消费者手中，因此，“连锁超市”这一模式便诞生了。

其次，关于创建“连锁超市”的意义。

沈董事长讲解到，“连锁超市”这一模式可以说是新形势下的产物，它符合了当今人们的消费习惯。

同时，这一模式既是对原有产业的传承，又赋予了它新的生命力。因此，只有创立新的商业模式，才能在这个变幻莫测迅速发展的市场中立住脚。而这个模式的成功，必将成为行业的引领模式，带动五金品牌向前发展。也就是说，“连锁超市”模式点燃了五金行业人士对品牌更强烈的意识，唤醒了人们对品牌的觉悟。

另外，得力工具公司计划在全国建立5000家连锁店，招募5000个创业者加盟进来。这样一来，得力工具公司也为创造了就业机会。

再次，关于“连锁超市”的未来前景。

沈董事长说到，如今，中国正在提倡社会主义新农村建设，这为我们五金连锁模式提供了一个很好的发展机会。他认为，社会主义新农村建设，是要把原来的散乱的村落集中起来成立一个社区，形成城镇化发展，这是人类文明进步的标志。

而将众多的村落聚集到了一起，就会有医院、学校、幼儿园、邮局、商店等这样的需求。因此，“连锁超市”想先从农村做起，从小地方做起，然后再慢慢扩大到二三线城市，他认为这样的发展方向比较符合大的需要，也符合得力工具企业的实际需要。

，关于“连锁超市”的优特点。

沈董事长介绍到，关于“连锁超市”企业虽然还在规划和策划中，但实际的运作已经在开展了，关于它的特点，具体包括以下几个方面：

一、规模方面。

超市店面的大小分了A、B、C、D四个规格。A类是20平方米以上的店面，B类是60个平方，C类是80个平方，D类是一百多平方。不同的规划有不同的配置，最低的配置是20万。

二、很强的保障。

得力工具公司会全称照顾好加盟者直到超市全部顺利开业。而如果加盟者觉得有风险，又不想干了，得力工具还可以收回，加盟者的损失也就是房租、员工等方面的经费损失。

另外，得力工具在五金行业中是属于数一数二的大企业，因此，拥有丰富的经验、资金实力、坚强的团队等，可以帮助加盟者来运作。而由于得力工具的信誉所在，因此，在产品的质量方面一律保证优良可靠，解决了消费者的后顾之忧，也保障了加盟者的利益。

三、完善的培训。

得力工具公司有丰富的网点和渠道商等，他们会对加盟者施以援助，辅导加盟商，帮助他们学习与成长，直到他们完全熟悉这一行业。

更重要的是，得力工具公司在加盟者进入之前，都会进行前期完善的培训，包括商品的管理、营销、客户反馈、售后服务等方面，并将得力工具的企业文化在培训中渗透，让这些加盟者成为真正的专业人士。

另外，得力工具公司还将实行统一的布展、统一的样品展示等，并在每个地区根据每个地区情况的不同打造一个成功的示范店出来，以此让更多的加盟商学习与模仿。

四、成功的概率比较高。

根据得力工具公司的预算，如果在经济发达地区15公里开一个店，总计划是开设5000个店，如果按一个家庭4个人计算，那就是2万人口，每年在日用电气、五金等方面的消费是150元钱，乘以两万人口，就是三百万。三百万的销售，对于加盟者来说，是可行的，也是可以做到的。

在这150块钱的消费里，包含了灯泡、灯管、拖把、洗脸盆、塑料、垃圾桶，插头、插座、水龙头、螺丝刀等近六百个商品的品种。那么，六百多个品种足以保证了这个市场的需求。

，沈总讲解了“连锁超市”近一段时期的规划，他说，计划在经济发达地区设立50公里一个店，在不发达地区设立100公里一个店。计划利用三到五年的时间，投入三亿的资金来打造五金连锁店，而最终的目的是想达到50亿的产品销售目标。

这一连锁模式，是得力工具从“制造品牌”到“制造老板”的转变，是得力企业的一个重大决策。而得力公司的全体人员也都会朝着这一目标努力。