童来福婴儿游泳馆加盟详情
加盟母婴用品店:万亿市场分杯羹
数据统计显示,全国每年城市家庭花在婴幼儿身上的总支出就要达到800亿元-1000亿元。如此大的市场“钱”景无限。投资7万元~10万元,开一家母婴用品专营商店,在满足年轻妈妈们愿望的同时,你也能在这个“朝阳产业”中分得一杯羹。
市场背景全国每年约有1750万婴儿出生,仅上海每年就有7万宝宝来到人世。有关数据显示,全国城市家庭平均每月花在0岁~3岁婴幼儿身上各类消费支出达到了800元,按此比例,全国每年城市家庭花在婴幼儿身上的总支出就要达到800亿元~1000亿元。
目前,“爷爷奶奶+外公外婆+爸爸妈妈+小宝宝”这种“6+1”的养育模式在中国十分普遍。6个大人共同养育一个小孩,使母婴市场消费能力剧增。
然而时至今日,年轻妈妈们常常有这样的烦恼:想给自己和宝宝买一些专用产品,却找不到理想的商店。去大型购物卖场,品种不齐全不说,还分布在不同的地点,常常婴儿鞋帽在一楼,要买奶粉到二楼,要是想给宝宝添几件新衣服,没办法,爬到三楼吧。如此下来,东西既不一定买的全,年轻妈妈们也累坏了。由于母婴消费群体的特殊性,急需一种专营商店,把尽可能多的妇幼产品都集中在一起。只要妈妈们能想到的,在那里就能买到。但目前,全国此类商店并不多见。
综观全国母婴产品销售经营模式,以大卖场为主,较为单一,尚未建立自有品牌和商业品牌,经营风险大,日后发展受抑制。进行业务延伸,走专业化营销代理或品牌营销道路,成为很多母婴用品公司的发展新模式。
经营范围
母婴商店主要服务于0岁~3岁的婴幼儿、年轻妈妈以及准妈妈们,包括他们吃、穿、用、玩、教等多种产品。有上百种母婴用品,从防辐射的孕妇围裙、马甲到婴儿用的磨牙棒、奶瓶刷,品牌从英国的安怡到日本的贝亲,应有尽有。单单奶瓶就有20多种。还有儿童玩具图书,小床小车等各类商品。开业条件
资金——初期投资在7万~10万元之间。其中包括房屋租赁(付一押三,约1.2万元)、周转资金1万元~2万元、首批进货费3万元、店堂装修布置1.5万元~2万元,以及人员工资、培训费用、广告推广、电话、保险和办理营业执照等各项费用。若以加盟店形式经营,还需准备加盟金和品牌保证金如广州童来福儿童用品连锁有限公司的加盟费为2~5万元(即时返还),外加700元的品牌使用费,由公司提供免费专业培训并指导店面装潢和日后经营 。
店铺——店铺面积根据实际情况而定,但不可小于30平方米。创业之初,为节约开支,店铺面积一般在30平方米~50平方米左右。随着经营情况的稳步发展,可适当增加营业面积,建议经营面积达到80~150平方米最为理想,这样就可以大大增强店面的综合竞争实力和扩大利润点,从而降低投资风险,甚至为“0”风险。
人员——经营专业的母婴用品商店,对人员的要求较高。怀孕母亲和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体,需要全面、专业、细心的服务。人员的素质水平将直接关系到店铺经营的成功与否。开店之初,一般1人~2人即可,但他们最好经过专业培训,不但对店内所售商品有一个全面细致的了解,并能给没有经验的年轻妈妈们一些指导性的建议,帮助她们选购产品,做到服务的专业化。
开业步骤
选址——针对消费群体的集中性,母婴用品店最好选在人口密度大的大中型社区、商住区或妇产科医院、儿童保健检查站附近,这样能保证一定的客流量。
办理证照——办理工商营业执照或非申请成立正规就业组织。
设计装潢——建议店内设计以暖色调为主,如红色、橙色,以烘托温馨的店内气氛,并能吸引顾客视线。由于经营的是母婴产品,店内货架要做到整齐卫生。
选择加盟——由于母婴产品生产经营的零散性,对于缺乏母婴产品销售经验的投资者来说,加盟品牌连锁经营是一个不错的选择。这样不但可享受免费的配送货服务,还可以接受免费的专业培训。
成功秘诀
“服务专业赢得顾客,薄利着手带动销售,特色增值确保利润,总部支持解除风险。”
童来福是广州第一家母婴产品专业经营加盟商。短短三年的时间,已在全国拥有一百多家门店。其加盟部负责人介绍了经营母婴用品店的成功经验。
服务人员专业化——从母亲怀孕到孩子3岁,中间四年的时间是稳定的母婴产品消费时期。如何使处于这个时期的妈妈和孩子成为店内的固定消费群,服务人员的好坏是关键所在。专业化是母婴用品专营店的最大竞争优势。具备专业知识的营业员在对店内商品进行详尽介绍的同时,也能为缺乏经验的年轻妈妈们答疑解惑。营业员的专业性建议往往可以迅速赢得顾客的好感,取得他们的信任。久而久之,年轻的妈妈们不但会在店里选购商品,而且还非常习惯地把自己的宝宝领到店内,和店内的营业员或者其他母亲一起交流心得,到了这种程度,离成功也就不远了。
以薄利润产品带动高利润产品——一般来讲,奶粉、米粉、纸尿片这类婴儿产品利润空间较低,在年轻妈妈选购奶粉的同时,要问清她们孩子的实际情况,可适时地提出点建议。比如,这个时期的孩子用什么奶瓶较好,最好搭配什么样的搅拌棒,是不是应该配备一个专用的消毒柜。从一种产品着手带动多种产品的经营,从而达到利润最大化下面说说
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