新茶饮促销的大变化！看看喜茶怎么做的！

拉横幅，贴海报，敲锣打鼓，红旗招展，买1送1，全场五折...

说到促销，也许这些场景会出现在你的脑海里。

但，现在，促销的方式正在变化，让你感觉不到促销的氛围，而是一场游戏。

截止去年年底，喜茶小程序会员数为3500万。这相当于，即使在没有商店提示的情况下，每天都有大量的客户通过微信官方账号或订单看到这些信息，转化为销售。

但，显然，在沉默中爆发并不符合喜茶的风格。早在在青提灵感礼盒推出之前，喜茶与7家知名设计公司共同打造青蒂色周边的消息就在多个平台中传递，消费者对这些有设计美感的人也有所期待。

正是这些提前感知，让活动的成功可能性更高。

另一方面，这种抽盲盒的过程和中奖结果被参与者作为社交素材发送到小红书、抖音等平台。经过多次传播，销售转化的概率进一步提高。

喜茶小程序会员是私域流量，自媒体转发是公域流量。而且新茶饮料的推广，也就是在这一公、一私之间的配合下，相辅相成。

2020年，受疫情影响，不少茶饮品牌关门。在这期间，小程序点单、社交群等私域流量成为了点单的传送门。一些茶饮店通过线上点单，自行配送开始自救。

也正是在此之后，小程序、社群、外卖平台建设被茶饮品牌所重视，并成为一些茶饮品牌的新增长点。

这里，我们需要提到一个最近被连锁品牌广泛提到的词语——长期主义。

在过去，茶饮店的促销通常被总结为三板斧，买一送一、第二杯半价或者是买多少送多少。但在促销后却再无动作，寄期望于消费者对产品、服务、价格的认可，从而产生复购。但现实是，一旦停止活动，销售额持续下跌。

但长期主义的茶饮品牌们，则会在促销之后，想尽办法让消费者成为公众号粉丝、使用小程序或者成为充值卡会员。一切，都是希望与消费者建立更为有效、亲密的沟通渠道。

显然，这些行为相比与只打一下折，用价格感召顾客进店，会显得有些繁琐。所以，大部分茶饮品牌总部或者加盟商不愿做去，从而导致促销时产生的流量白白浪费，后期的沟通渠道被堵塞。

此时，如果想要使用类似喜茶的盲盒、摸鱼折扣，才会发现，粉丝基数不够用。再想获取流量时，又需要大手笔的进行促销。

不知不觉中，陷入低价竞争的恶性循环。

这也就是为何，一些品牌即使不再贴海报、不再拉横幅，将促销信息以门店为核心告知消费者。消费者还能收到门店“福利”，从而进店消费的背后原因。