广东联邦家私集团总裁杜泽桦

作为广东联邦家私集团董事局主席兼总裁，杜泽桦依旧过着没有私家车，没有自己房子的日子，虽然他一套沙发需要一个白领努力攒几个月钱才能买得到。而他的梦想却是“拥有一套属于自己的可以留给子孙后代的房子”。

从9000到数亿元的资本积累

20年前，包括杜泽桦在内的6个广东南海人，集资9000元，开始了他们的创业历程。南海是中国传统“藤乡”，六个人中有一半原先在当地藤厂里干过，生产藤家具显然是最合适的选择。于是，凭借这几个烤藤用的烤灯，他们制作出了创业历程上的优先件产品――一把藤椅。

1984年，中国刚刚实行改革开放不久，市场上物资非常匮乏。“尽管没有资金，没有背景，但只要够胆生产出来，就有人买，有人买就可以赚钱，而赚了钱就有了积累”。在这个背景下，杜泽桦的“藤椅”卖得不错。

但是，两年后，一次偶然，改变了他们的设计方向，成就了后来“联邦”的出现。

1986年，杜泽桦一位刚去过欧洲的姑姑告诉他，在欧洲，木家具才是家具主角，看上去很高档，要他们替自己做一套木家具。杜泽桦和伙伴们花了两个多月时间设计了30多款木家具。出乎意料的是，被选中的那款家具在橱窗中展览竟引来路人围观。从此，杜泽桦开始专门生产木家具。

家具好，没人知道，销售就成问题。当时还是1986年，如今被销售商们用滥了一些宣传方式还鲜有人发掘。杜泽桦别出心裁，联合广州东山百货大楼搞了个“90年代家?展望”。“90年代家?”的超前旗号，再加上起了个洋气的名字――“联邦”，很多人以为是德国产品，参观、购买家具的顾客一时排成长龙。

“联邦”在广州一举成名后，杜泽桦逐渐领悟到：做家具，想经营带头，首先要设计带头。

在联邦集团，杜泽桦一贯倡导这种原创性。1992年的“联邦椅”可以说是一个。“联邦椅”是一款硬木沙发，由于造型符合人体曲线、久坐无疲劳感，面世以后，“联邦椅”一个月最多卖出过1300套，为公司创造了500多万元的收入，创造了中具史上罕见的单一产品覆盖全国市场、经久畅销的奇迹。而据不完全统计，包含仿冒品在内，“联邦椅”至今至少已销售了1亿套。“联邦椅”为当年只有8岁的联邦公司确立了行业内无可争辩的声誉和地位，也明确了联邦的设计方向。

1992年，时逢邓小平南方讲话。杜泽桦们趁热打铁，创建联邦“营销共同体”，在全国建立经销网络，产值和利润每年成倍增长。同时，联邦还很早就在新加坡、香港率先成立了海外分公司，其海外销售业绩同样以每年100%的速度递增。今年上半年，联邦家私员工已达到2600多人，在全国274个城市建立了700多家专卖店，而海外市场已经覆盖五大洲40多个和地区共170多个城市。

当然事业也不会总是一帆风顺，危机在2002年显现，这是杜泽桦所经历过的最重要的一次难关。经过10多年发展的联邦出现了大企业病，导致创业以来优先次亏损。

那时，杜泽桦夜不能寐。在董事会会议上作了“如果明年继续亏损，不需要你们弹劾，我自己举手投降”的表态后，他进行了大刀阔斧的改革，将公司结构优化，实行扁平化管理，自己亲自主抓全国销售，结果第二年上半年就扭亏为盈。

如今的联邦，已经成为中国中高档家具市场的领军企业，投资达数亿元的联邦创新工业园正在建设之中。杜泽桦将在这里建设高标准家具研发创新中心、物流中心、推广式的营销中心和制造业的基地。“把联邦发展成中具业的带头品牌、先进品牌，成为一个有影响力的大联邦。”

六位不离不弃的合作者

中国人都知道“合”字难写，尤其合伙做生意，一次两次容易，长期合作，兄弟父子都不容易。

但20年里，杜泽桦和五个没有血缘关系的同伙人始终不离不弃，堪称一个奇迹。

“我们六个人性格差异很大，家庭背景、教育情况、年龄阅历都不尽相同，但互相之间确实很少红脸，有过的几次也只是针对具体的工作。”

作为六个人的“班长”，杜泽桦对伙伴们的默契配合心存感激：“大家当初都是为了生计出来干事，没什么野心，后来公司发展大了，大家还能抱着拧成一股劲儿做事业的态度，在利益上不斤斤计较，实在难能可贵。”

六个人能不离不弃20年，还有一个很大原因：归结于联邦的制度。联邦一开始就不是家族式的企业，采用了股份制的架构。

但真正要实现现代企业制度，还有一个制度安排的问题。“创业初期，股东、厂长、工人、卖场业务员，几种身份一体化。创业初期，真挚的友情，事业的信念，年轻的活力，形成了强大的吸引力。但在企业进入高速扩张时期后，股东担任管理职务，个人的能力、精力、水平从局部开始感到力不从心。怎么办？这就要让优秀的职业经理人进入管理高层，让部分股东接受职业经理人领导。”

杜泽桦谈起了他在1990年代初为联邦家私进行的“管理老板”的改革。简单说就是，联邦在引进许多优秀的经理人之后，股东在职位上要接受职业经理人的领导。现在有的职业经理人已经获得了联邦的股份而成为股东。

制度上的保证，20年来的默契，这六位合作者创造了一个长寿企业。

“有一句话也许不该说。如果明天一觉醒来，什么都没有了，也没有关系。因为本来我们六个人就一无所有，我们拥有的只是顽强的生命力。”

杜泽桦所说的这种生命力，源于他五十一年来对人生的理解和体验。他自己总结说：“我的性格好，我相信我的人生也会美好的；我的心态好，所以我面对所有的成功或失败，都有一个很平和的心态。”

梦想是一幢流传子孙的房子

杜泽桦生于1953年。当初父亲给儿子起名字的时候，只是希望儿子能像桦树一样正直、忠厚，做个有用之材，却没想到杜泽桦这一辈子会和木头结下了不解之缘。

杜泽桦童年是在每天挖野菜，煮野菜吃不饱中度过的，所以尽管今天他已经拥有数亿资产，生活依旧非常简单，远不是外界想象的富翁的样子。

他的少年时代也并不快乐。由于曾祖父是旧时的资本家，“”期间，家里被抄得七零八落，爸爸妈妈被下放到农村劳动。“我家里一共有六个兄弟姐妹，我是老大。”杜泽桦说。一家八口的生存状态可想而知。

而同样因为家庭成分问题，杜泽桦小学毕业后，就失去了进一步上中学的机会。没有书读就自学，他自学了五年的中国画和小提琴。

“年轻的时候，没有什么太多想法，就是个很普通的农村青年，”杜泽桦说，“我是在改革的大潮中顺流而上没有掉下队而已。”

现在杜泽桦拥有三个幸福的家。“父母这个家，老人身体健康，儿女孝敬，父母非常知足；岳父岳母一个家，老两口十分恩爱，生活甜蜜；自己这个家，太太有自己的事业，非常独立，虽然工作忙些，但5岁的宝宝有保姆照看。”