珂卡芙下一站 瞄准“零售型”

8月8日，以“美丽事业·同心同享”为主题的2011珂卡芙中国武汉分公司财富论坛在拉开帷幕。来自全国各地的珂卡芙优秀代理商和武汉地区的经销商等各界嘉宾300多人济济一堂，同赏珂卡芙2011冬季新品的绚丽风采，共享财富盛宴。财富论坛还吸引了全国众多媒体的关注。

在品牌压境、潮流冲击的时尚氛围中，珂卡芙从“美丽新主张”向“美丽随心变”华丽转身，设计出风格迥异的媚丽时尚、舒适典雅、青春俏丽三大产品系列。新颖的款式设计、上乘的工艺品质、最新的时尚风潮，珂卡芙女鞋冬季新品秀吸引了所有在场人员的目光。

时尚是流动的，每一次的邂逅都会有新的惊喜。影后范冰冰再次牵手时尚珂卡芙，当天范冰冰身着碎花裙，高贵典雅又不乏青春活力，时尚感十足，与珂卡芙品牌的风格理念同出一脉，一出场便引爆全场观众的热情。随着珂卡芙鞋业董事长黄秀庄先生与范冰冰小姐一同把红酒和祝福注入新logo的冰雕，标志着珂卡芙女鞋携手范冰冰开启新一轮的深度合作，也标志着珂卡芙新的品牌标识将全面启用，新的VI、SI形象更具化、时尚化气息。问及为何再次选择代言珂卡芙，范冰冰说：“我非常喜欢珂卡芙的时尚产品，与珂卡芙合作让我感受到和大家一起分享时尚、分享美丽的快乐。我喜欢有自己的美丽主张，更喜欢随心尝试不同的美丽，这一点我和珂卡芙品牌不谋而合，我相信珂卡芙能把上最IN、流行的时尚带给大家。”

如今，珂卡芙与范冰冰的合作已是第五年。范冰冰经过从影星到影后的成长实现了很好蜕变，无论是在戛纳电影节上一身龙袍惊艳全球，还是不久前化身上海电影节成为时尚焦点，范冰冰显然已被奉为时尚榜样。有“广告女皇”美誉的范冰冰再次牵手珂卡芙，与珂卡芙的努力和迅速成长密不可分。多年来，珂卡芙致力于打造中国女鞋时尚品牌，从产品组织、品牌塑造、规范渠道、信息化管理、人才梯队建设等诸方面多措并举，形成了一整套品牌化运作体系，一跃成为时尚女鞋领域中令人称道的标杆品牌。

目前，珂卡芙以年销量增长率30%以上的发展态势，在北京、上海、广州、武汉、沈阳、西安、成都、重庆、乌鲁木齐等全国各省会、直辖市设有30多个分公司，在全国一二线城市开设旗舰店20多家，专卖店1200多家。珂卡芙定位为中高档女鞋，先后入驻了大洋百货、银泰百货、丹尼斯百货、广百、南城百货、金鹰百货、解百连锁商场、太平洋百货等全国知名百货系统。

2010年，珂卡芙品牌在全国各分公司启动“三化”工程，以标准化、品牌化、信息化提升区域外派人员对分销客户的服务能力，同时建立统一的VI、BI、VM零售宝典，并透过有效的组织辅导到区到店使之形成规范，大大提升了品牌形象，吸引了越来越多的加盟商关注。

而今，珂卡芙发起新一轮的品牌攻势———以“效率、创新、突破”为爆破点逐步向零售型品牌转型。一方面，珂卡芙强化以终端产品体验为核心的整合营销，采取多种措施快速推进渠道变革；另一方面，珂卡芙从总公司到分公司执行品牌标准化管理，建立产品生命期模型。此外，珂卡芙创新性地推出总部和客户双重管理模式，选择合适的客户进行全新的客户市场联营，帮助客户建立零售管理团队，强化零售管理标准以及复制能力。

珂卡芙是一个迅速崛起、快速成长的时尚品牌，此次大手笔再斥巨资邀请范冰冰加盟，同时，与湖南卫视达成合作协议，大力进行品牌宣传推广，并从上下游齐发力，大刀阔斧地进行改革，打造基于集团资产共享和管控目标的共赢模式，其从华中向全国进军的野心尽显，珂卡芙势必将在时尚女鞋领域再掀狂澜。