聚焦消费者，三草两木推动门店数字化播

美妆产品作为一种消费者卷入度较高的快消品，有着一定的使用门槛。消费者面对层出不穷的成分和新的护肤概念需要一定的指导和推荐，这种需求在三四线城市的“下沉市场”更为明显。在互联网零售已经大行其道的2018年，我国线下渠道(商超+CS连锁+百货)的销售额占比仍然可以达到62.5%，2500多亿的市场规模依然不容小觑。因此，对于美妆护肤领域而言，下沉市场是巨大的红利“蛋糕”。这其中，作为新兴崛起的国产护肤品牌，三草两木在线下布局上一直在强势发力，以线上营销和线下体验的双轮驱动，并取得喜人成绩，已有3600家门店遍布在全国遍地开花!

2022年，三草两木会在营销新兴化、渠道多元化、消费群体年轻化的内外因素交织中，以线下布局实现转型突破重围，形成完整的品牌——产品——消费者价值链路。

在数字化营销端，通过数字化营销中台联通品牌事件、广告、私域、零售端流量，达成线上线下一体化的会员体验，助力品牌资产积累;链接平台、直播、加盟店主各端形成销售矩阵提升渠道效率;实现用户需求-产品开发-产品测试-营销推广-体验反馈全周期在线化，着力于高频次客户研究，赋权消费者，提升经营效率。

在产研端，以传美植萃实验室为载体，组建国内一流的植物活性物研究，配方技术、高通量技术研究领域的一线专家团队，在植物类功效赛道进行创新，打通植物类“产学研”的技术链路，让研发和市场进行有机结合。

在渠道管理端，进一步帮助经销商实现经营体系转型，从合规且科学的角度为代理商设计标准化的管理模式，通过培训和赋能，让代理商彻底摒弃掉过度依赖人力和偶发式的赢利方式，转化为可复制的标准化的赢利模式。

在C端建设上，从日常运营，销售技术，库位管理，会员管理等多方面构筑体系化的科学方式和完整的店铺经营管理体系，帮助店面人员在品牌体验中全民升级经营状态。

作为美肤行业的先行者，三草两木在一直秉持“纯净自然”产品定位的基础上，走出了一条回归营销核心4P理论，从“人找货”到“货找人”的模式转变的数字化转型升级之路。相信未来，三草两木会在数智化中台的全域资源整合中创造民族护肤品牌更大的发展边界。