玻尿酸女王赵燕：一人掌控全球三分之一的玻尿酸生意

在福布斯发布的2020全球亿万富豪榜上，赵燕凭借39亿美元（约合273亿元人民币）身家，在中国十大女富豪中排名第7。一边是地产、投资两手抓，从海南起家、在北京发达的女企业家，一边是以技术起家的山东玻尿酸王国。她如何在一个陌生的领域称王？

玻尿酸王国的诞生

赵燕是位少见的美女企业家。鲜为人知的是，“玻尿酸女王”赵燕其实是半路出家。据华熙生物招股说明书介绍，赵燕于1966年7月出生，中国国籍，香港永久居留权，毕业于华东师范大学生物学、美国福特汉姆大学工商管理硕士。

1989年，时年23岁的赵燕创立了华熙国际投资集团，主要发展金融和房产，在长安街核心地段修建了多个地标式建筑，包括华夏银行(6.130, 0.03, 0.49%)总部大楼、华熙国际中心、SK大厦等，还投建了北京五棵松体育馆，也是唯一一家由民营企业建设和运营的奥运场馆。

一个偶然的机会，赵燕结识了山东生物医药研究所的郭学平博士和一众科学家。听到博士们说“一个玻尿酸分子能锁住1000个水分子”时，她凭借着敏锐的市场洞察力，预见到了玻尿酸未来广阔的市场。

赵燕毅然投入千万资金成立了华熙生物，组建生物医学博士团队研发、打造出集玻尿酸研发、生产、销售为主体的产业链。2000年以前，赵燕在地产和投资领域大杀四方。但她和绝大部分普通人一样，对玻尿酸一无所知。

1989年前后，市场经济的热浪正刮向刚刚脱离广东的海南。这个中国最年轻的省份吸引了大批年轻人、大学生南下。在这里，极具投资眼光的赵燕，通过做服装厂生意和投资土地、房产，赚得第一桶金：200万元。1992年，赵燕转手了服装厂并卖掉土地，离开海南，北上寻找新的机会。

二次创业的赵燕在地产和投资领域斩获颇丰。回到北京后，她创立的华熙集团在长安街核心地段大展拳脚，短短数年间就打造了华夏银行总部大楼、CBD中环世贸中心、SK大厦等一批帝都标志性建筑。

著名的五棵松体育馆也是出自她的手笔。这也是目前为止唯一一家由民营企业建设和运营的奥运场馆。投资天赋也没荒废。华熙先后参股和投资了红塔创新投资、第一创业证券、锦州银行、东方金诚、金隅集团、香港溢信等一大批企业，获利匪浅。

一次次精准投资，让华熙集团的总资产飙升至800多亿，而赵燕的持股比例一直是100%。从海南起家，在北京发达，赵燕与山东的玻尿酸王国几乎完全是两条平行线。

一个价值200多亿的选择

一个偶然的机会，让赵燕踏足这个陌生的领域。2000年，赵燕到北大EMBA研修。在那里，赵燕结识了任职于福瑞达生物化工的郭学平博士。当时，经营了一年多的福瑞达生物化工已经前后投入了800多万，却依旧处于亏损状态，打算寻找新的投资人。那时候，国内的医美行业还处于萌芽阶段，普通人根本没听过玻尿酸。

昊海生物创始人吴剑英曾讲过这样一个故事：1999年，他弃医从商，进入医美行业，很快就有些后悔了。当时，全国只有200个人在这个行业里活跃。他们做活动的时候，就挤在一个小房间里，一点也没有一个产业该有的样子，“差一点就跳进了黄浦江”，吴剑英感慨。

面对这样一个看不见前景的行业，赵燕却没有丝毫犹豫。打动她的，是郭学平的一句话：“一个透明质酸分子能锁住一千个水分子。”（透明质酸即玻尿酸）

学生物出身的赵燕清楚，水油不平衡是皮肤的大问题。如果，玻尿酸除了眼科、骨科，还能应用到护肤领域，前景将非常广阔。她当即决定投资。当时，有个投资人准备以净资产8折的价格收购这家企业。赵燕立马开出了净资产1.5倍的价格，拿下50%的股权。很多人都觉得这个老板挺“傻”的。

“做事要跟着事情走，不能跟着钱走。你认为这个事是对的，未来发展方向也是对的，那无论多难，你要都坚持。”这是赵燕一直以来的投资理念。然而，赵燕也没想到，这个小小的选择日后竟为她带来了200多亿的回报。

2001年，赵燕入主公司后，将其更名为华熙福瑞达生物科技股份有限公司。接管公司后，她做的第一件事是高薪聘请了一位总经理。

但赵燕没有要求他卖货提升销售业绩，给了他三大任务：

第一，把这家公司质量标准建立起来；

第二，按照现代企业的组织架构调整企业管理；

第三，组织核心人才进行优质的再学习。

在赵燕看来，规范和标准能把所有人拧成一股绳。2000年，企业还亏损30多万。做好这三件事以后，公司当年就实现了300多万的利润。回过头看，这个小小的改变极大地解放了生产力。

专业的人做专业的事。科研团队只需要专注搞研发，日常管理只需要按公司流程走即可。同时，标准化、规模化的生产也给企业注入了足够的发展动力。当时，公司玻尿酸产品规格只有2个，如今已经超过200个。

此后，公司发展一路顺风顺水。到2005年，华熙生物已经成为全球最大的玻尿酸生产研发企业。后来，赶上颜值经济的爆发，玻尿酸需求量激增，华熙生物的发展也驶入快车道。

弯道超车

华熙生物是国内目前唯一的医药级玻尿酸供应商。同时，其生产成本也是业内最低。依托于原料端的强大护城河，华熙生物进驻下游市场就容易了很多。

2008年10月，华熙生物在港交所挂牌上市。据赵燕回忆，同期路演的4家公司都选择了终止或延期上市。在其挂牌上市的前后三个月，港交所均没有任何其他一家公司上市。这次上市，华熙生物释放了25%的股权，只融到了不到6000万港元（扣除融资费用），仅相当于公司一年的净利。

但赵燕依旧觉得，这个决定是对的，“华熙生物面对的是全球的市场及竞争者，那次上市对公司来说最大的意义并不是融了多少钱，而是给大家踩了一脚刹车。”在港上市期间，华熙生物股价一直低迷，在2017年私有化退市之前，市值只有约50亿元。

但如果没有这次上市，华熙生物的科创板上市可能不会这么容易，市值也不可能在短短两年时间里翻8倍。触电资本市场还给华熙生物带来了消费认知和资本认可，为其快速发展注入了新的活力。直到2017年12月，福瑞达才从华熙生物的股东名单中消失。

2019年，华熙生物与福瑞达彻底分家后，福瑞达生物开始全面发力。福瑞达母公司鲁商集团宣布：收购全国第二大玻尿酸原料供应商山东焦点生物60%的股权，完善上下游产业链布局。

同时，福瑞达也表示主业聚焦药品和化妆品，向终端市场靠拢。这无异于直接向华熙生物宣战。不过，不是作为一个捍卫王座的王者，而是一个追赶者的姿态。凭借过人的眼光，半道出家的赵燕最终成了“玻尿酸女王”，实现了弯道超车。

有时候，眼光和选择可能真的比努力更重要。华熙生物科创板上市，吹响了玻尿酸行业新一轮大战的号角。福瑞达生物之外，昊海生物、爱美客等对手也都跃跃欲试。究竟谁能笑到最后，难以预测。