酒店民宿“集群”是目前解决困境的好办法!

据了解，本次疫情对旅游行业造成重创，民宿行业经济也受之影响。相关数据显示，2020全国民宿行业的订单损失率在90%左右，许多民宿几近绝收。

单体网红酒店的曝光率在逐步消退，且走红路径已经难再复制；而品牌连锁化受多重因素制约，短期内冲出规模并不现实。在发展不景气的时候，大家开始惊慌。通过抱团取暖可以把大家的流量重新聚集起来，资源集中优化组合，这是一种很好的解决困境的办法。民宿类的酒店就是这么干的！

一、民宿集群是民宿升级的一种表现

民宿作为旅游市场的“红人”，一直处于旅游经济的风口。随着中国民宿行业渐渐成熟，在发展为旅游度假微目的地的同时，也成为了全新的带动乡村旅游的动力。它不再完全依附于已经成名的旅游地，而是逐渐开始自行构建群落式的产业链。民宿集群形成生态圈，也是当前发展民宿经济的一大新趋势。

不仅仅是乡村，城市建设从 “增量时代”走入“存量时代”，民宿集群项目的建设，成为了盘活存量资产的重要方式之一。

城市民宿也开始集群登场，因为单体量民宿不能把所有配套功能实现，不能把艺术文创、家庭亲子等多种元素融为一炉。而集群着陆，这一切则得以实现。城市的民宿集群，展现的是一个高品质的流量共享、多元品牌聚合、集群式发展的优质平台。

二、什么才是好的“集群”

尽管民宿集群是民宿的升级表现，好的“集群”有意义，但也有一些集群表现，并不能发挥重大作用，是徒有形式的简单聚集。比如一些文旅项目，市场需求探索缺乏，规划设计直接照搬，东西都做得比较粗犷，生搬硬套最终往往沦为无好评、无推荐、无复购的“三无产品”。

那么什么才是好的“集群”呢？以下三大要素必不可少。

1、不可或缺的“统筹规划”   

不论是资源还是资金，很多地方或者项目其实两者都不缺，缺的是统筹规划的能力。

民宿集群的项目应该考虑提供更多配套设施，比如在集群内设立庞大的公共区域，引入书店、工销社、好物等文创品牌及美术馆入驻，同时，还有法餐厅、面包房、咖啡馆、茶室、居酒屋及地方特色餐厅的入局。

除了线下生态空间的规划还有线上科技的规划，例如打通数字化会员共享体系，实现多个实体之间会员权益消费互通；让产品资源、销售资源变现提供渠道，为喜欢民宿、爱好旅行、追求品质生活的人群提供美好生活的线上入口；运用智能数字营销系统，打通民宿运营平台，打通上下游产业链，占据更多个流量入口，解决“单体民宿无法快速拓展”的难题。

线上线下的融合规划，民宿集群才能实现数字化时代下的新型旅居综合体。

2、集群模式下区域大IP的打造  

形成民宿集群，不但要研究旅居人群的直接需求，还要研究中间需求和衍生需求，通过把单体民宿的品牌魅力转换成民宿集群的区域大IP，从而带来可观的流量，带来相应的客流保障。民宿集群区域品牌的系统化推广，能够为集群内的民宿品牌带来持续的口碑效应。

3、 旅游生态化

民宿的集群最终做的还是“旅游生态”，集群不单单是整合民宿，更重要的是将高端定制游以及各种业态整合起来，成为生活方式的集群。我们不能仅仅把民宿当成目的地旅游的配套，而是需要用新的旅游产品和定制内容来丰富住客的度假内容，将民宿集群变成一个住得好、玩得好、吃得好的旅行度假目的地。

除了游乐项目，还可以开辟一些特色旅游的线路。充分利用当地及周边独特的地理和人文环境，进行特色旅游线路开发、旅游线路设计，开拓具有特色的深度体验线路，通过充分挖掘当地资源并给它做精准的定制化，这是可借力的资源和盈利点，各种类型的二消方式也就能衍生出来。如沙海落日的浪漫烛光晚宴，大麦地史前岩画的探秘之旅等。

一个民宿集群做好了，就是一个魅力无穷的旅游目的地。

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