疫情过后，母婴行业如何更好的前进？

2020年春节来临之际，一场突如其来的新型冠状病毒感染的肺炎疫情在全国扩散开来，线下实体经济面临巨大的挑战。街边和商场的中小母婴店了，情况更加不容乐观，员工不能上班，业务员无法出门，导致各类产品没有以往的销量，年前的目标也无从谈起了。

如今国内的疫情基本得到控制，人们的生活也已基本恢复，但对于母婴销售产业的影响却依然存在。那么疫情过去之后，母婴店该如何前进？前景如何？有哪些利好？报复性消费会来吗？2020年有没有推荐的经营品类？

01新生儿数目增多

对照03年非典前后的人口增长趋势可以发现，疫情固然造成生命的逝去，但同时也因为民众对生命理解的变化与加深，而稳定住出生人口数，甚至有所增长。

疫期百万母婴群体行为报告数据来看在母婴人群品类关注前十里验孕棒位列第二位，排卵试纸位列第九位。加之2022年是北京冬奥会，疫情加上奥运宝宝的双重影响会对最近几年的出生人口有明显提升作用。

因此近几年新生儿出生率逐年下降的情况可能出现改观。

02发展社区经济

疫情期间，社区店成为更多消费者的选择。社区店的核心优势在于距离，在疫情过后的很长一段时间，与消费者之间的距离，将成为影响零售业销售额的重要变量。

商业店高客流的优势，在疫情气氛下反而可能成为劣势，相比之下，家门口的社区店，或许是个更安心的选择。

建议有开新店计划的老板，在一个区域内一家商业店作为旗舰或形象店，在加上N个社区店。

03经济必然迅速回升

今年是十三五的收官之年也是全面建成小康社会的决胜之年，在国家宏观经济调控下，疫情对于经济产生的冲击，不会持续。一季度受疫情影响较大，但随着疫情的逐步控制，剩下的三个季度经济必然会迅速回升。

针对新冠病毒，目前还没有解药。能够治愈的人都是靠自身免疫力提升最终战胜病毒而获救。所以营养补充，膳食均衡，增强抵抗力，改善体质将会成为更多人长期的健康意识。

04报复性消费存在吗？

很多人会问“报复性消费会出现吗”？在母婴行业人们所认知的“报复性消费”基本不会出现，但相应的，某些品类可能会出现“补偿性消费”的情况。比如因疫情影响，家中儿童无法出门，当疫情逐步消退，出于对孩子的心疼与愧疚，父母可能会购买比平时需求更大的糖果、玩具、新衣等补偿孩子。

但以奶粉为主的食品类商品属于理性消费，并不会成为补偿性消费的主流，多数情况下还是会按需购买。因此疫情结束后不会出现奶粉产品消费激增的情况，只有少量品类销量可能会增加。同时因为疫情影响，人们尽量避免扎堆，也可能影响门店进行线下活动销售。

05有哪些品类值得关注？

受疫情影响，随着人们认知的改变，从长远经营发展来看，下面几个品类可能更多地受到消费者关注。

1.营养品

随着人们对于健康的认知越来越深入，消费者知道了人的身体不是靠药堆砌起来的，而是靠营养。服用适合自身的营养品，作为改善身体健康是最方便，最直接的的方式。营养品会越来越成为现代人生活中必不可少的部分。

2.高端奶粉

首先，从最近几年的数据来看高端奶粉的市场份额在快速提升，其次，被重大事件教育过后，会有一段时间的矫枉过正，在很长的一段时间从心理上偏向更好的产品。

高端奶粉虽然单价较高，但具有更突出的优点与质量保证，一般来讲，高端奶粉的消费者具有更加强烈的健康意识，更高的品质追求。其较强的消费能力能够有效的拉动店内产品的连带销售，对于店内的高端营养品和产后修复等项目有很好的带动作用。

那么什么是高端奶粉？高端奶粉必须是稀缺性或者有独特卖点的产品。目前最热门的两类高端奶粉：“有机”、“全羊”。“有机”意味着高品质，绿色、健康、安全，而“全羊”意味着营养更纯粹、更全面。能够具有这两种标签的产品目前市场上极为稀缺，且不可复制。

3. 儿童奶粉

随着生活水平的提高，学龄前儿童以及学生的营养补充也越来越被家长重视。儿童奶粉的氛围也在逐步上升。对于我们门店来讲儿童奶粉的销售可以延续消费者购买力。

未来儿童奶粉的发展潜力还是不错的，但一定是功能型的，主要针对于特殊儿童。比如说长期存在缺铁，缺钙、营养不良的儿童；另外，针对于特殊群体，比如说体育生，需要补充超量的蛋白质等，比如说天生疾病的儿童，由于身体需要长期补充营养，需要相应功能型的奶粉。

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