教培行业也能凑上“摆地摊”的热闹吗？

近日，全国各地陆续出台有关政策，在进一步加强规范城市管理的同时，因地制宜，释放“地摊经济”的最大活力，让更多的居民拥有更多选择，享受更多实惠。

那么，摆地摊可以做什么？

一般被问到摆地摊可以做什么生意？第一时间想到的可能是卖水果、卖小吃、手机贴膜等街上很常见的小贩生意。但是广大劳动人民的聪明才智怎么会止步于这里呢。朋友圈里刷着各种各样的段子，不少互联网公司也蹭起了“地摊经济”的热度，摆摊招聘、发布摆摊赚钱全攻略……搞一辆祖传的二八大杠，在箱子上刻上最专业的词汇，你就是移动的注册会计师。搞一辆祖传的二八大杠，在箱子上刻上最专业的词汇，你就是移动的注册会计师。将面包车改装一下，就能成为造型管理师的店面，开到哪剪到哪！没钱开咖啡厅怎么办？一辆单车就够了。手工匠人的手冲咖啡上线，要来一杯吗？

教培行业的机会在哪里

摆地摊是最低成本和最低门槛行业，同时也是最低成本的宣传渠道。教培行业最需要的是曝光率，当前行业竞争很激烈，“酒香不怕巷子深”已经不完全适用了。如何让更多的人知道？疫情之下，机构收入锐减，再拿出一大笔钱用于宣传不太现实。既然地摊经济如此火热，我们何不好好利用起来进行自我宣传，创造业绩。不要把摆地摊想得太简单，摆地摊涉及到很多方面的选择，例如地址选择、产品选择、服务选择等等。

选址、时间规划

摆地摊的地方也很重要。夜市，或周末的商城，儿童游乐场等，穿动漫语法的服装，进行cosplay演示。可以让吸引来的小朋友模仿演示，表演突出的 可以给纪念品也可以穿上cosplay的服装，设置一些单词和动漫语法方面的题。然后摆一些涉及到的动漫主题的玩偶，孩子可以花钱购买，也可以答题。答对了免费送。摆地摊的位置一定要直面客户，在选址上就要精确划分用户群体，要确保你选的地方的人流对你的产品有兴趣。学校和小区附近无疑是家长聚集之地，机构选在这两个地方摆摊更能够吸引客户。比起需要进场费的商场和商业区，学校和小区周围相对节省成本且容易获客。而时间方面，放学的时间优于上学的时间，更能够吸引家长的关注。而周末和节假日可以选择小区附近进行宣传。机构阵势越大，咨询的家长就会越多，当机构地摊展位边上有一些围观家长的时候，就会吸引更多的家长围观，当第二天家长来的时候要还是这个阵势，家长留电话、交押金的可能性就会大大提高。

活动形式的多样化

教培机构最大的卖点就是课程，但是课程并不是唯一能够展现的产品，课程优势首先要吸引受众人群，所以宣传形式要多样化，可以做一些小礼品。  一定要根据活动的规模和目的来选择相当数量和质量的礼品。礼品不是非得选择高大上，看起来适用美观，能吸引客户眼球就行。打破家长和学生‘礼品只有教材和文具’的心理预期，制造了惊喜感，就有话题性。所以，礼品的选择应该是：需要+喜欢+打破预期。

在学校门口套圈形式推销课程，圈里面放上孩子喜欢的玩具。那每路过一个家长只要加老师的微信，就可以领到10个圈，去套这些玩具。即使没有套中任何玩具呢。我们也会给到家长一张价值100元的储值卡，这个卡可以兑换我们学校的四节课。或者可以在家长报我们学校课程的时候抵用100元的学费。家长在接孩子的空闲时间里会十分愿意参加这个活动，这样既起到了宣传作用，又收到了不少生源，和潜在客户。

竞争力

摆地摊也要追求垄断，比如一定要卡在人流量最好的档口。如果你的选址并不只有你一家，成交订单的机会就会降低。当你发现小区或者学校周围已经有其他机构在进行宣传营销，那就将阵地转换到别的地方，等到没有同业竞争者再返回。

当然，以上所有地摊相关信息，需要提前了解当地政策，在政策的允许的前提下进行。地摊经济到底如何进行创收，要亲身经历过才能了解。有人把B站《后浪》演讲被改编后形容这次“摆摊热”很贴切：“夜市繁华，地摊繁华，城市繁华，现代人的生路，被一步步变成新的出路，自由选择一个地摊，卖一样技能，创造一个需求，为自己吆喝。”当地摊经济被规范化后，告别人们对摆地摊=脏乱差的固有印象，城市将会增加多一份“烟火气”。