专注企业口碑 助推行业发展——太氧谷硅藻泥詹耀东

第一次听到硅藻泥的时候觉得好高级，听不懂，后来觉得还可以。

7月18日，由新华网家居频道联合中国生态环境建材分会主办的“2016年硅藻泥质量中国行”活动，走进位于广州南沙区的硅藻泥企业，进行深入的参观、调研。

走访过程中，记者对太氧谷的品牌创建和产品研发进行深入了解，调研并抽检了工厂的硅藻泥材料，同时与企业品牌总监詹耀东互动沟通，在研讨会和随后的采访中分享了太氧谷的发展历程、技术研发难度、企业质量规范模式和对硅藻泥行业未来发展进行了预测。

在企业的交流研讨会上，太氧谷品牌总监詹耀东介绍了太氧谷硅藻泥产业的发展历程和企业文化。

太氧谷品牌总监詹耀东

从始至终看好硅藻泥行业

据了解，刘小军与詹耀东合作多年，2006年开始关注硅藻泥行业，但因该行业市场不明朗未形成规模，一直处于观望阶段，“我们前期也走访市场，都没有让我们很有信心，但对行业仍有所看好，并且同行业品牌也处在艰难爬坡阶段”直到2013年硅藻泥行业标准的制定为他们带来了信心。

太氧谷品牌总监詹耀东表示，“我们的初衷是想让更多的人在好的空间或健康环境里尽情享受呼吸，而呼吸是每个人的基本权利。品牌很大的优势分为选择优质原材料、用婴儿呼吸标准掌握生态核心技术、以独特生产工艺精研新生代科学生态硅藻泥，企业与经销商共同打造品牌，主抓终端施工品质四个部分。”

专注企业口碑

据詹耀东介绍，硅藻泥行业较其他建材行业范围小，受众人群小，传播和影响力弱。在此市场背景下，太氧谷选择以加盟口碑营销为主，从慢到快，从质变到量变。

“以前建材领域信息不对称，或者信息相对比较封闭。一个地区招商不好可以优化，但现在是移动互联时代，信息容易传播，对企业的要求就越高，包括在终端的形象。”詹耀东坦言道。

因此，太氧谷在选择经销商上门槛较高，单店店面实用面积在120平方米以上，统一品牌展厅形象、统一零售价、终端标准化复制、终端标准化，这不仅是对经销商的严格把控更是让消费者真切感受到企业的标准规范化。

注重全房定制

分会领导张爱丽介绍到，”硅藻泥行业南北差异化很大，并且产品中高低档差异化也有。一般东北企业做背景墙比较多，而硅藻泥企业做全房的会有但数量不多。”

“太氧谷百分之90以上都是全房单”

对于为什么要做全房定制，詹耀东解释道，“一，从产品出发。消费者买硅藻泥需要的是一个健康的呼吸环境或空间，如果单做背景墙，面积太小很难达到净化功能，第二，针对硅藻泥行业。想要做大一定是从背景墙走向全房定制，因为终端获取客户的成本高，只做背景墙利润很薄，利润薄经销商就不愿意做这个行业，那么行业就做不大。第三，跟企业自身特色有关。基于产品线，大部分硅藻泥能做的产品我们都能做，我们要跟墙纸竞争抢夺市场，而墙纸都是有图案的，这个也是我们擅长的。有了图案我们可以给消费者从美学定制角度或者从全房装饰搭配风格的角度，我们在终端已推广使用全房搭配3D软件，不仅仅可以在墙面任意切换图案或方案，也有海量家居软装等配套搭配，实现360度全景体验，让客户身临其境感受硅藻泥的全房高端定制。”

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