专访时尚“PCORA-巴柯拉”童装山东潍坊代理商于红梅女士：不忘初心，砥砺前行

童装是一门有学问的大生意。

——专访时尚“PCORA-巴柯拉”童装山东潍坊代理商于红梅女士

阳春三月的17-20日，时尚“PCORA-巴柯拉”童装2018秋冬新品发布会暨订货会在深圳大梅沙海景酒店圆满成功举行。在百忙之中，我们有幸采访了“PCORA-巴柯拉”童装山东潍坊代理商于红梅女士。

眼前这位大眼美女炯炯有神、目光坚定、气质温文尔雅！这就是“PCORA-巴柯拉”童装山东潍坊市代理商于红梅女士。

谈起踏入童装与“PCORA-巴柯拉”品牌结缘。于姐的话匣子一下子就打开了。我当年是在体制内的国企从事销售工作十多年，国企你是知道的，撑不死也饿不死的那种。我当时就在想：今后我的人生出路在哪里？我将走向何方。进入2000年以后，国企改制下岗分流实施，我就买断了工龄。成了下海的一员。以前一直在国企养尊处优惯了，这一下闲下来，感觉很自由，但又不知道该干些什么。曾经一段时间很是茫然。甚至有一丝丝的后悔。但是既然选择了下海，也就只能硬着头皮继续走下去。我坚信：凭着我的努力、务实、坚韧和良好人脉关系，一定能开创一片属于我自己的新天地的。

理想是美好的，但现实是残酷的。这期间一个朋友跟我说女装好做，在这之前我是从来没有做过服装的。也不懂得什么搭配更不要说怎么去管理一个终端店铺。在什么不懂的情况，我义无反顾的做了一个南方的女装品牌。结果可想而知了。女装的换季很快，一个款式上市不到一个星期，仿版的款就出来了。且女装的调换货率低，结果一年下来，钱没有赚到，反而留下一大堆库存。痛定思痛，我觉得女装还是不适合我，我得找适合自己的项目。跟刚开始做女装一样，我也是快刀斩乱麻，立即终止了女装店经营。尽管这一年从事女装销售的期间赔了钱，但还是学会了不少的专业的知识。如：终端店铺日常营运管理、终端销售技巧、数据分析与处理、VIP客户的开发与管理、服饰的陈列与搭配。正所谓“痛并快乐着”。也许这期间经营女装所承受的一切曲折正是为了下一次童装的结缘作铺垫。

女装店盘出去以后，我休息了近三个月。2014年元月份我去济南一个朋友那里去玩。一次一起去逛商场，在济南的历下区泉城路的贵和商厦看到了“PCORA-巴柯拉”童装专柜，也许冥冥之中注定了这次的不期而遇。总体感觉“PCORA-巴柯拉”童装的款式、做工、质量和价位都是自己心里比较喜欢的那种。我就尝试性的买了两套衣服给我自己的孩子。回到潍坊下水洗了以后，未发现褪色，晒干后也未发现缩水。这让我对PCORA-巴柯拉”童装又有了进一步的好感。直至穿在小孩身上后，感觉什么都好，此刻我脑海有一个念头冒出来：现在一个小孩子，是被六个大人围绕着。是大人的心头肉。既然这样，何不做童装呢？

想到就要马上去做，不要犹豫。万达老总王健林先生有一句名言：梦想是闯出来的、做出来的，不是规划出来的。

在经历了开女装专卖店失败后，我想到了做商场专柜。因为商场专柜随机成交的概率很大且人流量有保证。而专卖店如果不是很好的地段，生意很难做。且专卖店前期的费用确实是高。到2014年2月底，我从一个好姐妹那里得知，潍坊的中百将在3月份调整，这期间我就跟“PCORA-巴柯拉”童装的招商负责人联系上了，并将相关的资料交给中百负责人审核。幸福来得很突然，商场也是非常认可巴柯拉这个品牌。直接给了我一个边厅36平方的位置。剩下的事情就一切顺风顺水。2014年4月我如约来到深圳参加了“PCORA-巴柯拉”童装2014秋冬新品发布会暨订货会，并在现场签约潍坊地区的代理权。中百专柜也如期在2014年5月1日盛大开业！

在经历了5个月的用心的经营，且业绩步步攀升，2014年8月银座商场的童装部负责来到我的中百专柜，说：9月份银座要调整，你的业绩我也是从其他渠道了解到确实很不错，欢迎你来银座经营巴柯拉童装专柜。商场负责人果然不负众望，给了我一个76平方的边厅位置。银座专柜在2014年10月1号国庆如期开业。由于公司的支持力度大，解决我的库存风险，这样我在订货的时候可以“无所顾忌”的订货，从而也保证了我店铺有足够的货品陈列出样和一定的备货。我给店员的灌输的思想是：我们店款多、量大、不断码，总有一款适合进店消费的客人，目标是让每一个进店的客户不要空着手出去。并且提高客人进店消费的连带率和客单价。定期做好的回访机制，做好VIP客户登记，以及信息反馈。我在店铺的出门口留了一本《意见簿》，欢迎每一位进店的客户（无论是否成交）在《意见簿》上留言，并要求客户留下电话，我们会第一时间给客户答复。随着微信的普及，我们现在有一个专门的公众推广微信，定期发布新款到店通知、定期发布节日打折促销活动、定期发布“小孩成长的教育信息”。让客户真心实意的感到：“PCORA-巴柯拉”专柜不仅仅是在销售合格的高品质的童装，更重要的我们同时也是在销售我们的人品。因为诚信赢天下！！！

潍坊银座专柜实体图片

通过这一年两个专柜销售精英们的通力协作，我们取得了两个商场销售前三良好业绩。秒杀很多在这些商场做了很多年的品牌童装。团队的智慧是高超的，团队的能量是无穷无尽的，正是因为我们的团队在这一年里用心经营，使得巴柯拉童装在潍坊市场的知名度、美誉度和市场占有率都得到了很好的提升。在2015年的5月和10月我们分别迎来了郝伟东先生在潍坊市世纪泰华假日广场和景琳女士寿光市银海路中百大厦专柜的盛大开业。

团队合影

回想当年从事服装创业的艰辛路，于姐一直都是谦虚的浅浅的一说：我做了自己该做的。在问到创业重要的是什么是？于姐说，什么事情贵在坚持，要敢于闯，敢于创新！在对未来的潍坊地区的规划时，于姐说，2018年度计划再开四家店，进驻潍坊地区四个县级市。年度净回款达到300万。

敢想、敢做、敢为天下先！这就是我们可爱的、好客的齐鲁美女子——潍坊市“PCORA-巴柯拉”童装代理商于红梅女士！

在此，我谨代表深圳市迪迪贝贝服饰有限公司全体同仁，衷心的祝福于姐2018生意旺旺旺，财源滚滚来！！！