元気森林掀起无糖饮料新热潮

近日，已有多款爆品在手的元気森林又正式进军功能饮料领域，推出了新品“外星人”能量饮料。元気森林新品主打零糖，且不含咖啡因，零售价约为7元+/罐，高于市面主流能量饮料的5~6元价格带。据悉，元気森林为“外星人”单独开设了天猫品牌旗舰店，并进行产品独家发售。

01、瞄准无糖新风口

元気森林这款“外星人”能量饮料由元気森林和德国香精香料生产商Symrise合作推出，延续了元気森林“无糖”、“气泡水”的宣传点，并称未添加人工咖啡因。“外星人”能量饮料内添加了L-茶氨酸、维生素B6、维生素E，分为经典原味、轻姜口味和马黛茶3种口味。

最近元気森林苏打气泡水的广告漫天遍野地霸屏分众。0糖0脂0卡，成为其核心关键词，属于它的新热潮再次席卷饮料市场。随着新生代消费者健康意识的觉醒，以及市场对健康概念的教育不断强化，无糖茶饮正在成为饮料行业大热的新兴品类。“佛系养生大起底，保温杯里泡枸杞”的90后、95后们，对于减肥和健康的追逐已经到了近乎痴狂的程度。

数据显示，无糖饮料2017年至2018年两年增速都达到了30%以上；2020年3月单月，无糖饮用水交易金额为7200万，而含糖饮用水交易金额仅为96万。可以说，年轻人对健康的追求和无糖饮料的新风口，给了元気森林一片“新森林”。

02、专攻无糖饮料市场

元気森林能迅速成为无糖饮料市场的代名词，关键就在于明确切入市场痛点和细分领域上，并在口感研究上取得真正意义上的创新。元気森林推出的主要饮品都紧紧切住健康，无糖，也为其牢牢占据阵地打好基础。它可以说是目前市场上口感最好和健康的无糖饮料。

元気森林找到了一种既能保证甜味口感、又能避免热量产生的蔗糖替代品——“赤藓糖醇”。赤藓糖醇是食品安全国家标准建议的一款能量系数为0的糖醇，而且还是市面里最安全的甜味剂之一。与无糖可乐添加的“阿斯巴甜”不同，“赤藓糖醇”没有“阿斯巴甜”在健康和口感上的争议，虽然价格有点贵，但这也不妨碍元気森林脱颖而出。在品牌名称上，元気森林采用更贴近二次元风格的词汇“元气”，不仅让人联想到“元气满满”，更能唤醒消费群体对健康的精神共鸣。

在品牌定位上，元気森林在诞生之初就决定要抢占“无糖饮料”的领先者地位，以此抢夺消费者的购买心智。而在品类上，元気森林最初仅聚焦两大细分市场：一是无糖茶饮领域，推出燃茶，主打“无糖解腻喝燃茶”；二是气泡水领域，推出苏打气泡水，主打“0糖0脂0卡”。

无糖茶和无糖气泡水这两大健康热门饮料品类，为元気森林的借势腾飞提供了坚实的翅膀，也收获了年轻消费者的一众好评。在萝卜青菜各有所爱的饮料市场，元気森林的每一款味道都能收获各自“粉丝”的狂热追捧，味道上的领先也成为了元気品牌的突出优势。

03、霸屏分众广告

元気森林苏打气泡水大规模借助分众传媒霸屏电梯场景。根据益普索Ipsos发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》中数据显示：受众对热门广告语的记忆渠道大部分来源于分众电梯媒体。电梯媒体占比高达81%，排在第二三位的互联网和电视则只有54%和50%。

作为饮品品牌，元気森林的目标受众是公司职员、服务人员、学生等年轻消费群体。这类消费群体有一个特点，即他们会高频率地接触大楼电梯等生活化场景。而分众传媒的客群范围恰好契合了元気森林的传播需求。

渠道上，元気森林与一二线城市的连锁便利店进行了一场“双赢联姻”，借711、全家、盒马等互联网连锁便利店的新渠道红利，成功打入年轻消费者市场。而在媒体营销上，洞悉消费群体的元気森林也同样玩得顺风顺水。线上开展年轻化的互联网打法：入驻b站、小红书、微博等各类社交APP加强内容化沟通；植入《我们的歌》《我们的乐队》等有流量明星、人气火爆的综艺节目，不断扩大品牌人气；找来王一博、邓伦、魏大勋等明星助力，进一步获取粉丝市场。

而线下媒体方面，元気森林则选择大规模强势霸屏分众电梯媒体。这是因为，元気森林的消费群体均为90后、95后人群，在互联网中成长起来的新一代，往往更倾向于主动获取资讯，对网络推送的广告十分抵触，更会为了去广告而专门购买会员。更个性、更自由的消费方式，让品牌广告很难在新一代消费群体中集中触达。

而电梯媒体却拥有高频次、强触达、强制收看、环境少干扰等天然优势，在消费者每天必经的公寓楼、写字楼等空间，4-6次高频反复播放品牌广告，能够在潜移默化中将品牌广告“强制”植入用户的脑海里。此外，分众传媒覆盖的3.1亿城市主流消费人群，也与元気森林的消费群体有着高度重合。经过线上的年轻玩法和线下电梯媒体的强势引爆，元気森林的品牌知名度迅速出圈，几乎已经成为一二线城市年轻消费者人尽皆知的明星品牌。

更优的产品、更准确的定位、更适合的渠道、更有效的媒体营销，元気森林几乎每次都做对了选择，这也是它能够在短短3年内逆袭成为黑马的关键秘诀。